拼多多代运营 两个人可以运营一个拼多多店铺吗一个人都行，俩人有啥不行的？选个细分冷门的产品，做个销量不高但利润高、小而美的店铺，两个人舒服挣钱美滋滋啊。我见过宝妈带娃一个人就做起来的，也见过团队作战还是把店铺开死的。所以能不能赚钱，几个人不是问题所在，能力才是关键。现在开拼多多确实不像几年前那种随便开个店都能挣钱，还是得懂点运营才行，这几个“绝活”还是要具备的。一、首先是选品，找到有机会赚钱的产品前面我也说了，前期花点心思选对了品，后面可以舒服挣钱，选品选得好，店铺也就成功了一半了。怎么选？细分选品在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我穿的这件有点趣味性的衣服，在商场几乎是看不到的。而互联网面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。再比如，我见过一家拼多多店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，这个需求真是小到没朋友，然而客户忠诚度极高。所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。下面就来说说具体操作：产品一出生便决定了成败与否：对于不懂店铺运营的卖家而言，除非你有天然的货源和资金优势，否则选品就是必修课中的必修课。只要选品选的好，起飞是很快的。后期的运营更多的只是一种助力，先天性选品不给力，会导致后天的运营比较难。所以多花点时间思考产品。我一直提倡的：聪明的卖家一定要避开竞争，寻找更细分的市场切入。什么是小众细分市场？举个例子，之前刷牙就有一种牙膏，现在适合不同人群，不同效果都有。幼儿、儿童、成人、美白、抗敏等等，在一个大品类下不断细分。还可以理解为在标品类目小挖掘非标品，在非标品类目树立标品，总的来说就是跟别人不一样。大的产品都被高手霸占，而小众细分、长尾蓝海的市场，高手看不上，我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些流量。这里提供一种找细分的方法，应该能给新手卖家一些帮助：数据分析找细分这个还是比较简单的，比如你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋→市场→搜索分析，输入“洗衣液”主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、天猫点击占比搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前拼多多上宝贝数量；天猫点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装）就不建议新手卖家再进入，竞争难度非常非常大。我们再来看这里的洗衣液竞争度=39445/165611=0.24，竞争还是相对比较大的。还是不难发现，更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”这类词竞争就相对小很多。（洗衣液品牌门槛不高，也可作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词）利用关键词进行【细分选品】，这个方法我自己打造店铺时进行了多次验证，思路分享给大家细分核心意义在于，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。所以在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。二、学会引流目前拼多多站内的流量渠道可以分为几部分：免费流量，主要是搜索流量，这部分流量是所有卖家都要重视的，也是中小卖家的必争之地；付费流量，直通车、钻展、拼多多客。这个是你向拼多多买流量打广告，让你的产品有更多机会被客户看到；拼多多内的活动：聚划算、淘抢购、天天特价等，当然报名进入这些活动是有门槛的；其他流量，达人推荐、直播、个性化推荐等等。以上流量渠道中，自然流量必须要拿到，因为自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，它是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词。所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，付费流量的投入也要在免费流量优化好的基础之上。影响自然搜索流量的主要因素有几点：主图：要一目了然，突出产品或服务差异化。找到客户群，知道具体需求，将产品的卖点（购买理由）提炼出来，将产品的卖点（购买理由）传递、表现出来。详情页：**的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。标题：找到与产品匹配的相关关键词，将这些关键词组合，同时监控关键词的数据效果，为后面调整做准备，这些可以通过生意参谋市场行业来做。3、打造基础销量基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。因为基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。做基础销量最重要的目的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。这时很多人可能会想到SD，其实我们现在已经不主张通过SD去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似拼多多团长的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。而且一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。四、学会分析店铺数据很多新手卖家一看到数据就脑瓜子疼。其实，没有那么玄乎。一般会用到后台的生意参谋数据。生意参谋什么作用呢？开店后，当有人进来浏览、下单后，整个过程中，都会有一些行为产生。比如，可能会把产品加入购物车，比如会咨询客服，比如给某个评论点赞，等等。总之会产生大量的行为。网上开店的好处，这些消费者行为，大多数都可以用数据记录下来。商家就可以分析这些数据，分析判断哪些环节可以改进，进而提升业绩。这就是生意参谋的核心作用。