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行业资讯之【三大经营关键：心智上游、属性延展、标签打通】

在数字零售的无限货架上，不同行业与品类看似独立，实际上有共通之处。参考其他品类的创新玩法，深入分析价值链，常常能给品牌以启发。“心智上游”可以理解为，品牌将上游的成功经验应用到相关的品类赛道，开辟新的细分市场，打造差异化品牌价值。
从技术角度来说，医疗美容行业是美妆护肤消费品的上游。一些医美上游原料商企业正在凭借科技优势进入美容/护肤品赛道，如华熙生物针对不同人群，打造了润百颜、米蓓尔、肌活、夸迪等品牌。《报告》显示，这些品牌的销售额同比增长高于整体美容护肤/美体/精油行业 。

功能性食品也更细分、更专研、更有趣，激发了大健康行业多元消费场景活力。万益蓝WonderLab便聚焦年轻世代对运动营养、肠道健康、肌肤健康、睡眠健康等新场景、新需求研发产品，融入到消费者生活、工作中去。比如洞察到年轻人对于健康美丽的双重需求，万益蓝WonderLab将产品线延伸至“口服美容”领域，推出钻光小白饮，帮助消费者改善肌肤状态。

除了心智上游提供品类机遇以外，产品本身也需要不断焕新才能让品牌实现持续增长，口味的创新、形态的延展、目标人群的拓展是产品焕新的重要考量因素。这些延展不是开辟全新的发展赛道，而是在现有的品类框架下做延展，在产品形态、口味上进行优化升级，挖掘某一类人群的特定需求等等。如“露营”“户外”的火热吸引了有娃家庭的加入，2022年4月到2023年3月，儿童户外服市场销售额同比增长18%。

也有品牌通过打造创新剂型在赛道中走出一条差异化路线。功效型头部洗护品牌Spes诗裴丝基于对消费者痛点的洞察，围绕“控油蓬松”推出了Spes海盐洗头膏、Spes干发喷雾等爆品。其中，Spes海盐洗头膏开创了区别于传统洗发水的洗发膏新赛道，创新性地以高渗透性的海盐为基底，突破传统洗发水仅对头皮表层清洁的限制，实现对头皮深层清洁，并且通过搭配各类专利成分，实现更多样化的深层清洁和头皮养护功效。

当下，货架电商和内容电商的边界越来越模糊，货架平台均在大力铺设内容场域。对于大部分品牌方来说，内容的效果仍旧处于开盲盒阶段。精心制作的内容可能悄然沉没，随手一发的内容也许火爆全网，内容的产出缺乏一套科学的策略，其效果的稳定性也成为一种玄学。Nint任拓经过长达一年多迭代升级，打磨出一套具有实操性地内容测量方法论，提出一套标签打通货品及内容，破解全域增长难题。基于行业Know-how的AI算法，打通内容/产品/人群标签，并结合子品类特征，运用任拓胜算AI能力，构建内容标签树。Z后依据标签实效性，建立种草矩阵及转化矩阵策略矩阵，提升GMV转化，人群渗透率及内容互动率。未来，品牌需要做好数据的整理与沉淀，快速追踪、洞察用户需求的变化，并在供给端更灵敏地做出反应，反哺商品设计、营销表达、体验优化等环节。我们也期待未来有越来越多的品牌可以通过全域精细规划把握数字零售的增量机遇。（信源：《2023数字零售增长白皮书》）