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行业资讯之【DY必须依靠，但不能寄生】

在去年6月东方甄选强势出圈之后，俞敏洪依然保持着危机感。8月15日，他在个人公众号的文章中表示：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”而在此之前，东方甄选刚刚遭遇了人气销量下滑以及被DY限流的市场流言风波，虽然限流的说法被DY电商和东方甄选双双否认。旋即在8月25日，东方甄选独立APP完成上线。

沉寂了一年之久，东方甄选APP终于在今年7月初迭代出了全新的2.0版本，并上线了直 播间。7月5日，东方甄选“甘肃行”的首场直 播在DY和APP双平台同步直 播。7月12日，东方甄选APP进行了首次独立直 播。

外界用“出逃”、“单飞”，甚至用“背叛”的字眼来形容东方甄选开启APP直 播这个举动。俞敏洪则回应称：“东方甄选和DY平台是彼此合作、互相成就的关系，创建自己的平台是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。”从心态上来说，作为商业大佬的俞敏洪，可以让东方甄选ZUI大化地利用DY，但绝不可能让东方甄选寄生在DY。

当然，这个场面肯定不是DY想看到的。相较于淘宝和快手，DY从算法和流 量分发机制上就规避了超头部达人的出现，毕竟对于一心想做品牌生意的DY来说，被超头部达人“绑架”并不是好事，所以DY在达人面前始终是强势的一方。但东方甄选的“自立门户”，让DY少见地成为了被动的一方，当然另一个令DY如此的被动的是罗永浩，也是新东方老师出身。

刨除心态上的问题，经营数据层面的下滑或许也在迫使东方甄选加速布局DY之外渠道的重要原因。根据海通证券的ZUI新研报，今年6月东方甄选直 播间的GMV为1476万元，观看人次799万，均为去年6月以来的单月新低，况且6月还有618。

在DY，东方甄选主要开设了“东方甄选”“东方甄选看世界”“东方甄选美丽生活”“东方甄选自营产品”“东方甄选之图书”和“东方甄选将进酒”6个官方直 播间，而APP在此基础上增加了“嘉宾录”“山河宝藏”“自助超市”“会员店”等特色直 播间。并且，东方甄选APP商品陈列是传统商城的设计，和DY各直 播间的橱窗有所不同。

目前看来，选品差异化+低价是东方甄选APP从DY抢占流 量的策略之一。壹览商业随机抽取了16款商品，发现东方甄选自有品牌保持了双平台同价，但挑选的11款第三方品牌中，有7款在APP端售价更低，欧美达的锅具组合套装差价甚至高达近1000元。

此外，东方甄选还布局了小程序与APP保持同步，视频号、小红书为APP导流，天猫、京东开设自有品牌旗舰店，未来东方甄选入驻线下渠道也是可以预见的事情。

如果按做独立品牌的逻辑来理解，东方甄选进行全渠道布局合情合理。不过，从ZUI近的几场同步直 播数据来看，东方甄选APP直 播间的场观大约只有DY的1/10，所以DY是东方甄选目前，也估计会是相当长一段时间内绝 对的生意基本盘。东方甄选不可能为了独立而放弃8亿日活的DY，但跟DY暗暗较劲是一定的。

(信源：壹览商业)