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行业资讯之【盯上婴童肌肤的国产美妆，悄悄赚钱】

“宝妈们”的焦虑，正被国产美妆企业看到。

其中，有不少专注于这条细分赛道的新品牌涌现。

以此前完成近亿元Pre-A轮融资的海龟爸爸为例，据其官方介绍，海龟爸爸是聚焦3-12岁儿童专业个护专业高端护理品牌。其主推产品为儿童防晒霜，据其官方介绍，海龟爸爸儿童防晒乳在2021年上线，全年盘踞第一，仅2个季度共计售出近两百万支，单品年销售额上亿。另据东方证券发布的报告，2022年7月到11月，海龟爸爸品牌除了9月销售额位列第二，其余月份均排名第一，预估月销售额在1千万到5千万元不等。

不仅是这类以爆款产品出圈的新品牌，也有不少国产美妆护肤公司在近两年开始布局这一赛道，包括韩束母公司上美股份的红色小象和一页、贝泰妮旗下的薇诺娜宝贝以及上海家化旗下的启初。

其中，“薇诺娜宝贝”系列产品并形成了0-3岁、3岁+的产品分类，涉及婴幼儿洗浴、润肤、防晒等。锌刻度留意到，在电商平台的官方旗舰店，薇诺娜宝贝的15g润肤霜已售9万余件，儿童防晒乳则售出6万余，其他不少面霜和舒润霜等产品的月销量也达到三四千甚至上万。

根据贝泰妮财报数据，去年“薇诺娜宝贝”实现收入1.01亿元，为公司第二大营收板块，仅次于“薇诺娜”系列产品。年报中，贝泰妮表示将在今年开拓“薇诺娜宝贝”线下渠道，重点试点线下母婴连锁店，取得业绩的实质进展。

而上美股份旗下的红色小象和一页，同样为母公司带来了好看的收益数据。

据公司方面数据，红色小象于2020年零售额已超过15亿元，在中国市场国货品牌母婴护理产品中居首。2022年，“红色小象”实现收入6.55亿元，较2021年的8.71亿元减少24.8%，主要受到去年宏观环境及母婴护理行业竞争环境，导致线上自营及线上零售渠道收入减少所致。但去年，“红色小象”贡献的收入仍占上美股份总营收的24.5%。

在电商平台，红色小象官方旗舰店内的儿童面霜已售10万余件，而刚刚诞生不久的一页，销量ZUI高的身体乳已售2万余件，且成为“天猫榜单”上“宝宝润肤乳热销榜”的第一名。

（信源：锌刻度）