抖音团购项目怎么样（抖音团购的利弊）

作为一种电商形式，抖音团购在过去一段时间内呈现出快速增长的趋势，你会发现越来越多商家开始在抖音上开展团购活动，包括我们内衣行业的伙伴。几乎见面就会相互提起的话题便是抖音团购，你做了没有，效果怎么样，感觉怎么样，但你也会发现：

很多人说不出来整体感觉，人是被团购引来了转化却很低，为什么？明明是一个风头正盛的事情，为什么有些店却被抖音团购搞“死”了？

也有个别商家通过抖音团购锦上添花，不仅借此引流了不少新客人，也因为店铺有精细化运营所以转化和留存做得特别好。

所以普通内衣店到底要不要做团购呢？

我说说我的理解和分析，大家可以作为参考、理性看待、正确运营。

第1：抖音是兴趣+内容电商，它的算法日新月异，但总结来讲是根据用户兴趣和搜索历史推荐相关的团购商品，增加用户购买意愿。

第二：抖音已进入存量时代，没有新流量。

第三：抖音要做成，内容特别关键。而大多数内衣店经营者，没有内容能力。而当没有用户关注时，只能本能地从私域引到抖音。

第四：上了团购，意味着价格上必须比门店优惠。

综合以上四条关键信息，我们可以得出这样一个比较常见的场景：一个内衣店开通了抖音团购，想着反正大家都在做，我也做。由于一开始没多少人关注，自己也没有做内容的想法，所以想用极低的价格先引流、同时，在朋友圈广而告知，让大家关注自己的抖音，说自己的团购已经上线了...

用户看到低价团购上线，速度赶往薅羊毛。由于店铺缺乏有效的推荐和接待、留存方式，所以用户到店转化率极低。

辛辛苦苦折腾了一两个月，又一切回到原点。甚至，还不如原点。

而通过抖音团购下单的小姐妹，也因为算法继续看到了其他品牌、其他店铺短视频、其他团购...结果呢？咱们卷得过谁？

个别老用户在上跟你互动了多年、买了多年，经常到店支持，结果却看到你在抖音将同样的产品做低价团购，作何感想？

说到这里，

我还是想和大家强调一下：

先做任何动作之前，先想想之前我是怎么样让我的客人流失的、先想想怎么样用正确的方式留住客人、否则

无论你做什么项目，无论来了多少人，无论有牛逼的产品政策或者费用支持，没有锁客留存都是白搭的！

做与不做其实没有对和错，但是在做之前，真的应该好好地问问自己：这件事情是不是真的能帮到我和店铺？是伤害大于帮助，还是有帮助也有伤害？

一切都没有答案。如果你还是下定决心要做的话，也欢迎咨询我入驻方法。