案源拓展｜律所主任改善获客成本的几点思路

律所行业案源为王，如何开拓案源已成为所有律师事务所想要解决的首要问题。为了获取更多案源，律所主任把重心放到了广告投放上，希望通过百度搜索、抖音、JIN日头条、小红书等渠道获取到更多线索。
·
但目前整个法律行业线索越来越高，基本上一线城市线索成本在150-200元/条，二线在120-150元/条，其他城市70-80元/条。其中，婚姻纠纷类的成本较高，在160-180元/条，而劳务纠纷单条线索成本可能不到20元。如何提升ROI，提高到所率、成单率，实现低成本获客呢？
·
JIN天聊一聊：律所行业如何低成本开拓案源，找到更优的广告投放渠道，提升ROI。
·
律所做广告投放，一定要会分析和优化ROI。ROI是广告投放ZUI重要的衡量标准，直接反映广告投放花费产生的实际效益；也反映不同投放平台、不同渠道的投放效果，可帮助律所找到更优的投放获客渠道，用同样的价钱获得更高的收益。广告投放的目的是在可控的成本下获取到有效的线索，实现低成本获客。律所想要开拓案源，不仅仅要线上投放广告，还要通过对比不同的广告投放渠道、创意和关键词，帮助找到：
✨✨
✅更优的获客渠道
广告投放平台比较熟知的有百度营销、巨量引擎、腾讯广告等，这些大平台有不同的广告位，如巨量引擎有抖音、JIN日头条、西瓜视频等不同渠道，如何知道哪个渠道投放的效果更好、获客成本更低、案源线索更有效呢？就需要对比各个渠道的ROI，找到投放效果更好的渠道，之后我们就可以重点投放，达到更优的获客效果。
·
✅高转化的创意形式
广告投放的创意有多种形式，在同一渠道中，通过创意展现对比，可以监测到不同创意内容的转化数据，帮助律所找到高点击率、高留资率的创意内容，丰富广告投放形式。
·
✅合适的投放策略，获得更高的收益
通过SEO优化关键词，可以提高律所自然搜索排名，获取更多曝光；对比不同关键词的有效搜索和花费，及时调整投放策略，用同样的投放成本带来更高收益。
·
那么❗律所如何做好广告投放，提升ROI，实现ZUI佳获客效果？下一期将详细分享
投放平台线索获取的基本路径和方式
线索分配存在的问题和解决方案
更多广告投放平台的获客技巧