腾讯微信朋友圈广告怎么投放

腾讯朋友圈广告怎么投放

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

　1、广告

　　关注流量特质，差异化投放各取所需

　　广告可分为两大类流量：朋友圈广告与非朋友圈广告（公众号/小程序广告）。两类流量的投放技巧与素材要求有较大差异，需要优化师采取不同的投放策略。

　　1、受众人群分析

　　从受众年龄来看，广告流量中的受众年龄层主要集中在30-49岁。受高龄购保保费增加的影响，40岁以上用户对赠险 的意愿呈现快速反超付费险的趋势，付费险种在投放时需加以注意。

　　从地域维度看，一到三线城市受众对 付费险的意愿较高，低线城市受众更偏好 赠险。

　　在受众兴趣方面，四大流量的受众兴趣基本一致，热爱运动、美食，是典型的养生一族。

　　在学历方面，各流量人群也基本呈现出付费意愿与学历的正相关趋势。

　　2、流量特质与投放技巧

　　广告的特征在于拥有丰富的转化链路，可适配各类行业常用的转化链路。朋友圈广告、公众号底部、小程序banner都是行业的热门规格位，优化师可结合营销目标进行充分测试。

　　朋友圈广告的竞价挑战，在于流量受合约广告挤压，合约锁量频繁且量大。优化师需要关注每日的合约信息，建议选择在午后合约释放完毕后进行增投，或是探索公众号/小程序广告——这两类非朋友圈流量的合约较少，适合日常长线投放。

　　3、素材优化技巧

　　朋友圈广告的外层素材，需要注意视频的30秒时长限制。由于广告面积较小，所以视频内的 字幕要做放大或突出处理。文案上 避免过于“硬广” 引发受众抵触心理，应结合视频内容挖掘吸睛点，引发受众兴趣，或是直观展示利益点，引导受众进行点击。

　　对于原生推广页，应避免大段文字的性陈述。如果有较好的文案，可使用凸显文案的简版原生页。另外，朋友圈广告已支持内外解耦，可在原生页展示与外层不同的素材，突破广告时长与规格样式的限制。

　　对于非朋友圈流量，如果投放产品是医疗险这类普适性险种，应采用多形态投放；如果是诸如车险这类的特殊险种，则需要筛选公众号的媒体类型进行投放。

　　投放赠险时，需 避免大量使用“hb”类素材，要更多体现 产品本身的内容、涵盖责任及理赔优势。另外，由于非朋友圈流量的受众覆盖更广，应该备足各类素材，尤其建议将视频素材与图文素材进行搭配，以覆盖更多资源位。