探索愉悦新路径-2025成人情趣用品展，武汉性文化电商节

光从名字就能看出，它不仅售卖情趣用品，更想在观念上颠覆固有偏见，让“性”变得不再难以启齿。

“这就是一个非常普通的事情，跟吃饭喝水没两样的。”大人糖的品牌总监膏膏告诉盐财经。

她们试图把情趣摆在阳光下，让女性敢于正视身体，拥抱欲望，于是就有了第一个女用玩具“逗豆鸟”。产品像一只在鸟笼中的小鸟，每次使用时把玩具从“鸟笼”里拿出，“女性的情欲就像可以放飞的小鸟”。

目前大人糖的淘宝官方旗舰店中，情趣用品共有50种，器具类用品价格通常在169元—599元之间。膏膏说，过去业界常说，情趣行业迎来井喷发展，有千亿市场。入行后才发现，这千亿市场的统计口径还包含了安全套等产品。

公开数据表明，2023年2月，淘宝天猫平台情趣用品销售额仅为10.45亿元（不包括避孕套等计生用品）。具体来看，在2022淘宝天猫的数据中，情趣用品占比38.7%、男用器具占比32.67%、女用器具占比20.83%；再抛去产品研发和生产成本，实际“利润率并不高”。

▲2022年淘宝天猫平台情趣用品细分市场销售情况 图源：魔镜分析

但膏膏明显感觉到，无论是性观念，还是女性的主体意识，近几年都有突飞猛进的变化，尤其2019年以后，课堂中频繁出现性教育，不少公益组织也主动举办相关活动。

“过去大家一提到性，总是把它和污名化的词汇挂钩。但如果把性相关的知识比作一本书，第一章应该先教性的美好，第二章是如何避免性变得不美好，但现在没有人教第一章”，膏膏希望，大人糖的生意可以弥补这一空白。

3.

/ 当情趣用品在线下开了门店 /

去年12月，一则#情趣用品进商场家长吐槽很尴尬#的词条冲上热搜，让大人糖这个品牌暴露在了公众视野。原来，这家企业不仅活跃在线上，还把情趣用品开在了线下。

与过去那些开在昏暗小巷，闪着霓虹灯的情趣小店不同，大人糖把实体店开在了人来人往的商场里。首店在深圳壹方城购物中心开业时，更是喊出“让情趣玩具走到阳光下，我们没有食言”的口号。

从2023年7月至今，大人糖已在成都、上海、长沙、杭州、苏州、深圳等地开了16家店铺。其店内按功能划分为玩具展示区、周边区和联名品牌区。

▲大人糖店内按功能划分为玩具展示区、周边区和联名品牌区/ 图源：微博@大人糖

但线下开这样一家门店，阻碍重重。膏膏说，当初和商场协商，“基本上就会被拒绝”。

2023年7月，大人糖首家门店正式在深圳壹方城开业。开店后，即便门头和店内都明确写了“jinxian成人”的指示牌，但仍被人投诉过两次，店员有时也会受到言语骚扰。

实体店的转化率始终比不上线上。显然，大人糖的扩店初衷，不止是盈利，更重要的是帮助顾客解决情趣用品最重要的售前问题，让她们直观感受产品，了解应当如何为自己挑选玩具。

“大部分顾客之前从没使用过，她们对性知识也有很多疑惑，需要店员解答”，膏膏说，她们最常见的问题，都跟人体构造有关，也就是说，很多成年人也不了解自己的身体，大人糖实体店在其中也起到了科普的作用。

情趣行业布局仍在细化，O2O（“线上到线下”）模式也加入其中。

餐饮外卖平台如“饿了么”推出“Hi了么”业务，提供情趣用品配送；

情趣零售品牌“焦互”也入驻美团外卖，合伙人罗南希告诉盐财经，目前焦互已经建立了100多个无人仓，加盟商数量也超过100家。

“大家对时效性和多场景的需求越来越高，O2O是一个大趋势，情趣用品也可以像食物或药品一样，需要了就点个外卖”，罗南希介绍，今年是其品牌成立的第三年，在情趣用品O2O排名中，已达到全国第六，“一路都在快速增长”。未来，罗南希还想把实体店铺满全国，“做成中国的”。