食材配送的标书

1. 多方案报价

2. 对于某些工程，由于相关条款的模糊性和施工范围的不确定性，我们可以采取多方案报价的方法。在这种情况下，我们可以按照原标书提供一个报价，并准备一个在某些情况下可以降低的报价。这种策略旨在吸引业主，同时为可能出现的风险和问题提供充分的应对措施。

2.不同报价法

根据招标项目的不同特点采取不同的报价策略。对于工程施工量大、竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程，可以适当地降低标书中的报价；对于具有独特优势的工程，如山地工程、跨河流工程、技术难度大以及要求高或施工条件差的工程，可以调高其报价。

3.不平衡报价法

在不提高总报价的前提下，通过调整总报价中的各单项工程的单价来实现中标的目的。这种方法需要根据工程项目不同特点及施工条件等进行选择。

对于招标工程量不明确的项目，可以适当提高投标单价；对于一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，可以适度降低其单价；同时，降低工期靠后的项目报价，并提高工期靠前的项目的报价；对于不一定实施的工程项目，可以相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价。

4. 提出建议方案报价

投标单位在投标过程中，需要组织人员对招标文件和施工方案进行详细分析，以找出符合自身利益且满足业主需求的方案。这可以通过降低工期或总体建造价格来实现，以吸引招标者的关注。

5. 突然降价法

在与其他投标者的交流中，可以利用真假消息来迷惑竞争对手。故意报出高价和不感兴趣的标段，然后在后时刻突然调整报价，以此击败对手。这种报价方法需要进行充分分析和判断各种情况，然后做出终决策。

6. 无利润投标法

为了获得分期建设项目或打入新市场，可以降低价格来赢得首期项目，从而为未来的竞争创造机会和优势，并获取更大的后期利润。