海外宣发web3项目策划项目宣发孵化推广KOL海内外媒体宣发的非英语市场渗透：东南亚与中东的破圈路径

《海外宣发的非英语市场渗透：东南亚与中东的破圈路径》

一、语言壁垒的立体突破：从翻译到语境重构

非英语市场的核心挑战是 “语言背后的文化语境”。东南亚 6 国（印尼、越南、菲律宾等）虽英语普及率达 50%，但 90% 的加密社区交流使用母语；中东地区则以阿拉伯语为主，且存在 “现代标准阿拉伯语” 与 “方言” 的差异。

宣发需构建 “三层语言体系”：

基础层：核心内容（白皮书、操作教程）采用 “专业译员 + 社区审核” 模式，确保术语准确（如印尼语中 “钱包” 需区分 “dompet”（实体钱包）与 “dompet kripto”（加密钱包））；

传播层：社交内容（推文、短视频）融入方言俚语，印尼市场使用 “gue”（我）、“lu”（你）等口语化表达，拉近与 Z 世代用户距离；

情感层：针对宗教文化，阿拉伯语内容避免 “利息”“” 等敏感词，用 “共同收益”“社区贡献” 替代，某项目的中东宣发因调整话术，内容互动率提升 60%。

工具方面，使用 Lokalise 等本地化管理平台，实现 20 + 语言的实时更新与版本同步，某项目通过该工具将多语言内容发布效率提升 40%。

二、文化符号的精准植入：从尊重到共鸣

非英语市场的用户决策高度依赖 “文化认同感”：

东南亚市场：结合宗教（佛教、伊斯兰教）与节日文化，推出 “卫塞节  空投”“开斋节交易竞赛”，某交易所的印尼市场活动，因融入当地皮影戏（Wayang）元素，参与人数达 10 万 +；

中东市场：突出 “家族与社区” 价值观，设计 “邀请 3 位家庭成员注册得奖励” 活动，某钱包项目通过该策略，中东地区用户邀请率达 55%，远超全球平均的 25%；

视觉符号：东南亚版本使用明亮色彩与卡通形象，中东版本则采用几何图案（符合伊斯兰艺术禁忌），避免人物肖像过度暴露。

某  项目在越南市场，将传统服饰 “奥黛” 融入  设计，单系列销售额突破 1000 ETH，成为首个进入当地主流媒体的 Web3 项目。

三、本地化 KOL 矩阵的分层运营

非英语市场的 KOL 生态与欧美差异显著，需放弃 “头部依赖”，转向 “小而美” 的垂直矩阵：

东南亚市场：

核心 KOL（粉丝 50 万 +）：如印尼的 @CryptoPria（讲师）、菲律宾的 @MsCryptoManila（女性加密社区lingxiu），适合品牌曝光，合作形式以 “线下 workshop + 直播演示” 为主；

微型 KOL（粉丝 1-10 万）：多为社区管理员、本地化博主，擅长 “手把手教程”，某项目通过 50 名越南微型 KOL 发布 “3 分钟注册教程”，转化率达 15%；

中东市场：

宗教背景 KOL：与伊斯兰学者合作，解读项目如何符合 Shariah（伊斯兰教法），增强用户信任；

财经 KOL：如阿联酋的 @CryptoDubai（专注加密与传统金融结合），适合 B 端用户转化。

某 DeFi 项目的中东宣发，通过 10 名宗教 KOL 背书，将用户留存率从 30% 提升至 65%，成为当地首个获得伊斯兰金融认证的协议。

四、支付与场景的本地化绑定

非英语市场用户对 “法币入金” 依赖度高，宣发需与本地支付场景深度融合：

东南亚：接入 GrabPay（新加坡）、Gojek（印尼）、MoMo（越南）等本地电子钱包，用户可直接用法币购买代币，某平台的印尼市场因支持 Gojek 入金，3 天新增用户 8 万；

中东：整合本地银行转账（如阿联酋的 ENBD、沙特的 Al Rajhi），推出 “阿拉伯语客服 7×24 小时” 支持，解决支付障碍；

场景联动：与线下商户合作，如东南亚的连锁咖啡店 “Kopi Janji Jiwa” 支持用项目代币支付，某项目通过该场景，月活用户提升 20%。

通过非英语市场的深度渗透，项目可在 6 个月内抢占新兴用户红利，全球市场份额提升 15-20%，且用户忠诚度显著高于通过纯英语内容获取的用户。