Web3 项目从策划到孵化的“宣发前置”全流程web3项目策划海外宣发—避免上线即冷启动|龙链科技

Web3 项目从策划到孵化的 “宣发前置” 全流程 —— 避免上线即冷启动

一、Web3 项目策划：嵌入宣发思维的核心要素

赛道选择与宣发潜力绑定

Web3 项目策划的第一步，需跳出 “纯技术视角”，将 “宣发可行性” 纳入赛道评估。不同于传统互联网，Web3 用户更关注 “生态价值、社区参与感、叙事共鸣”，因此在赛道选择时，需重点分析三个维度：

用户基数与活跃度：优先选择 “有成熟社区基础” 的赛道（如 DeFi 衍生品、 社交、Layer2 工具），这类赛道已积累大量潜在用户，后续宣发可快速触达；避免进入 “小众技术赛道（如底层公链开发）”，此类项目需投入 3-6 个月进行 “用户教育”，宣发成本增加 50% 以上。

叙事空间与传播性：选择 “具备强故事性” 的方向，例如 “Web3 + 实体资产（如房地产  化）”“跨链生态协同”，这类项目易引发媒体与 KOL 关注；反之，纯技术优化类项目（如 “某公链 TPS 提升 20%”）因缺乏传播亮点，宣发难度提升 30%。

合规与全球化适配：提前规划 “目标市场（欧美 / 东南亚 / 中东）”，不同地区对 Web3 的监管政策直接影响宣发渠道。例如，面向欧美市场的项目需在策划阶段预留 “SEC 合规备案” 时间，宣发时可接入《CoinDesk》《Decrypt》等主流媒体；面向东南亚市场则需适配 “本地化社群（如 LINE、 印尼频道）”，避免因合规问题导致宣发中断。

差异化定位：打造 “可传播” 的核心亮点

Web3 项目同质化严重（如 2023 年超 50% 的  项目聚焦 “PFP + 质押” 模式），策划阶段需提炼 “1 个核心差异点 + 3 个支撑亮点”，确保宣发时能快速占领用户心智：

核心差异点：需具备 “不可复制性”，例如 “基于独创共识机制的 Layer2 解决方案”“与全球zhiming IP（如迪士尼、漫威）合作的  项目”；某 Web3 社交项目以 “‘链上身份 + 现实社交场景打通’” 为核心差异点，宣发时仅通过 3 篇深度稿件便吸引 10 万 + 社区关注。

支撑亮点：围绕用户痛点设计，如 “零 Gas 费交易”“5 分钟完成  铸造”“多链资产一键管理”，需用 “数据 + 场景” 具象化，例如 “零 Gas 费” 可转化为 “用户每月节省 300 美元交易成本”，增强宣发说服力。

宣发前置规划：孵化期与宣发的协同节点

避免 “产品上线后才启动宣发” 的误区，策划阶段需明确 “孵化期各阶段的宣发目标与动作”，形成 “研发 - 验证 - 宣发” 闭环：

种子期（0-3 个月）：宣发目标为 “积累种子用户与行业资源”，动作包括 “搭建 Discord/ 社区（目标 500 + 核心用户）”“发布白皮书 V1.0（侧重技术愿景与团队背景）”“定向邀请 20 + 行业 KOL（如推特粉丝 1 万 + 的 Web3 博主）进行私下交流”；某 Layer2 项目在种子期通过定向 KOL 沟通，提前锁定 5 家生态合作伙伴。

测试期（3-6 个月）：宣发目标为 “验证产品价值与收集反馈”，动作包括 “发布测试网（设置‘测试奖励计划’，吸引用户参与并传播）”“在 Medium / 知乎发布‘测试网体验报告’（邀请早期用户撰写）”“举办小型线上 AMA（面向社区用户解答疑问）”；某 DeFi 项目测试期通过 “测试奖励 + 用户 UGC 内容”，获得 5000 + 测试用户，其中 30% 转化为长期社区成员。

二、Web3 项目孵化：资源整合与宣发潜力打磨

核心资源整合：为宣发储备 “弹药”

孵化期需围绕 “技术、资金、生态” 三大核心资源发力，同时同步积累 “宣发素材与渠道”：

技术团队与产品打磨：优先选择 “有行业zhiming度的技术顾问”（如前以太坊核心开发者、zhiming Web3 项目 CTO），其背书可成为宣发核心素材；产品需聚焦 “MVP（最小可行产品）”，确保测试期能产出 “可演示、可体验” 的功能，避免因 “产品未成型” 导致宣发空泛。例如，某  铸造平台在孵化期优先完成 “零代码铸造” 核心功能，宣发时通过 “1 分钟铸造 ” 的演示视频，快速吸引用户关注。

资金与合规资源：引入 “有行业影响力的投资方”（如 a16z、Coinbase Ventures、国内的 HashKey Capital），其投资消息本身就是优质宣发内容；同时完成 “海外主体注册（如开曼群岛、新加坡）”“合规备案（如美国 MSB、加拿大 MSB）”，为后续海外宣发（如推特广告投放、媒体合作）扫清障碍。

生态合作资源：提前对接 “上下游生态伙伴”，如 “钱包厂商（MetaMask、Trust Wallet）”“公链团队（以太坊、Polygon）”“ 市场（OpenSea、Magic Eden）”，合作消息可作为宣发亮点。例如，某 Web3 游戏项目在孵化期与 Polygon 达成合作，宣发时以 “‘Polygon 生态首款 XX 类型游戏’” 为卖点，获得 Polygon 官方推特转发，曝光量提升 10 倍。

宣发潜力打磨：让产品 “自带传播属性”

孵化期需从 “内容、社区、数据” 三个维度，为后续宣发铺垫：

内容素材储备：制作 “标准化宣发素材包”，包括 “团队介绍视频（3-5 分钟，突出核心成员履历）”“产品演示视频（1-2 分钟，展示核心功能）”“白皮书 V2.0（补充测试数据与生态规划）”“FAQ 文档（解答用户常见疑问）”；素材需适配 “不同渠道（如推特用短图 + 短视频，媒体用长文 + 数据图表）”。

社区基础构建：重点运营 “Discord（核心用户）” 与 “（泛用户）”，设置 “明确的社区角色（管理员、内容创作者、普通用户）” 与 “激励机制（如‘社区贡献榜’，奖励优质内容创作者）”；定期举办 “社区任务（如‘转发项目推特并 @3 位好友’‘撰写产品体验文章’）”，提前培养 “社区传播者”。某 Web3 社交项目在孵化期通过社区任务，积累 200 + 活跃用户自发传播内容，为上线期宣发节省 50% 推广成本。

数据亮点提炼：测试期需重点跟踪 “核心数据（如测试用户数、功能使用率、留存率）”，并转化为 “宣发可用的亮点”，例如 “测试期 30 天内，用户完成 10 万 + 笔零 Gas 费交易”“核心功能使用率达 60%，远超行业平均水平（40%）”；数据需真实可追溯，避免因 “数据造假” 影响项目公信力。

三、孵化期到上线期的宣发衔接：从 “冷启动” 到 “热传播”

上线前预热：制造 “期待感”

上线前 1-2 个月启动预热，通过 “分层信息释放” 吸引关注：

第一阶段（上线前 2 个月）：发布 “上线预告海报”（含上线时间、核心功能），在推特 / 微博 / 知乎等渠道传播；邀请 “早期合作 KOL” 发布 “项目展望” 内容，暗示 “上线福利”；在社区发起 “‘预测上线时间’‘提名想邀请的 AMA 嘉宾’” 等互动活动，提升参与感。

第二阶段（上线前 1 个月）：公布 “详细上线计划”（如 “上线当天将开放 XX 功能”“推出‘早期用户空投计划’”）；发布 “合作伙伴名单”（如 “已接入 5 家钱包、3 家  市场”）；在 Medium/Substack 发布 “深度技术文章”（由核心开发者撰写，解读产品技术优势），吸引行业从业者关注。

上线期爆发：全渠道协同发力

上线当天需形成 “多渠道、高频次” 的宣发节奏，确保 “信息全覆盖”：

核心渠道引爆：推特发布 “上线公告”（配产品演示视频、空投规则），并启动 “推特广告投放（定向‘Web3 兴趣用户’）”；Discord/ 同步上线信息，开放 “空投申请通道”；合作 KOL（10-20 位，覆盖不同地区与领域）同步转发上线消息，形成 “刷屏效应”。

媒体与社区联动：提前预约 “3-5 家行业媒体”（如海外的《The Block》《Cointelegraph》，国内的 “链捕手”“深潮 TechFlow”）在上线当天发布 “项目上线稿件”；在社区举办 “24 小时不间断 AMA”（分时段覆盖不同时区用户），由团队核心成员解答 “产品使用、空投规则、生态规划” 等问题。

数据与反馈实时跟进：上线后 24 小时内，实时跟踪 “用户注册量、功能使用率、社区活跃度” 等数据，将 “亮眼数据（如‘上线 12 小时注册用户破 1 万’）” 制作成 “数据海报” 二次传播；收集用户反馈，及时解决 “产品 Bug、使用问题”，并将 “问题解决进度” 同步至社区，增强用户信任。

某 Web3 支付项目通过 “策划期宣发前置 + 孵化期资源储备 + 上线期全渠道爆发”，上线首月便实现 “注册用户 5 万 +、社区成员 3 万 +、合作生态伙伴 10 家”，宣发 ROI（投入产出比）达 1:8，远高于行业平均水平（1:3）。这表明，Web3 项目的成功不仅依赖 “优质产品”，更需要 “从策划到孵化的宣发全流程规划”，让 “产品价值” 与 “传播效率” 形成共振。