Web3 项目推广web3项目策划海外宣发项目宣发孵化海内外媒体宣发：从社区运营到数据优化的全渠道增长指南

Web3 项目推广：从社区运营到数据优化的全渠道增长指南

某 Web3 项目上线后，花费 10 万美元投放 Twitter 广告，却因目标人群定位模糊，仅带来 500 个低质量注册用户（7 天留存率不足 5%）；另一 DeFi 项目频繁举办 “空投活动”，吸引大量 “羊毛党”，活动结束后用户流失率达 90%；还有  项目忽视社区运营，Discord 社群日均发言不足 10 条，项目热度快速下降 —— 这些失败案例证明，Web3 项目推广不是 “砸钱投流 + 无脑发空投” 的简单操作，而是需要 “精准定位用户、深耕社区、内容驱动、数据优化” 的系统性工程。

Web3 项目推广的本质是 “在 Web3 生态中，用目标用户认可的方式传递项目价值，实现用户与信任的双重增长”。需围绕 “社区为核、内容为翼、活动为引、数据为据” 四大核心，突破 “用户定位模糊、社区活跃度低、内容转化率差、活动效果不可控” 等痛点，让项目从 “上线即沉寂” 变为 “持续增长、形成口碑”。

一、社区运营：Web3 推广的 “基本盘”，从 “拉新” 到 “留存” 的核心阵地

Web3 用户高度依赖社区获取信息、建立信任，社区是项目推广的 “核心战场”。需通过 “精准建群、分层运营、价值输出”，将社区从 “广告群” 变为 “用户共创阵地”。

1. 社区定位与搭建：找对 “目标用户”，拒绝 “泛流量”

Web3 社区运营的第一步是 “找对人”，需按 “项目定位” 搭建垂直社区，避免 “什么用户都拉，什么话题都聊”。

（1）社区定位：按 “用户画像” 定方向

不同类型的项目，社区定位与用户需求差异极大，需针对性设计社区定位：

DeFi 项目：用户核心需求是 “获取高收益、学习理财技巧、规避风险”，社区定位应为 “DeFi 理财交流群”，聚焦 “策略分享、风险提示、产品更新”；

项目：用户核心需求是 “了解藏品价值、结识同好、参与铸造活动”，社区定位应为 “ 收藏与交流群”，聚焦 “藏品解析、铸造预告、二手交易”；

Web3 社交项目：用户核心需求是 “找到同频好友、体验社交功能、获取社交福利”，社区定位应为 “Web3 社交体验群”，聚焦 “功能测评、好友匹配、社交活动”。

（2）社区搭建：选择 “垂直渠道”，精准拉新

避免在 “泛 Web3 社群” 发广告拉人，需在垂直渠道招募精准用户：

Discord（核心社区）：Web3 项目的 “官方阵地”，需搭建结构化频道（如 #announcements 公告、#general 闲聊、#support 支持、#feedback 反馈），明确各频道定位，避免信息混乱；

拉新渠道：在 Discord 的垂直社群（如 BAYC 社群、DeFi 交流群）发布 “社区招募公告”，突出 “早期用户福利”（如 “加入社区，优先获得  白名单”）；

（区域 / 泛用户群）：适合覆盖 “区域用户”（如东南亚用户、中文用户），可按地区搭建 “ 中文群、 印尼群”，用本地化语言运营；

拉新渠道：与区域 KOL 合作，在其 社群发布 “项目介绍 + 社区链接”，吸引区域精准用户；

Twitter（对外传播群）：通过 “话题运营 + 互动” 吸引用户关注，再引导至 Discord/ 私域；

拉新渠道：参与 #Web3、#DeFi、# 等垂直话题，发布 “有价值的内容”（如 “DeFi 理财避坑指南”），引导用户 “关注 + 加入社区”。

（3）入群门槛：过滤 “羊毛党”，保证用户质量

设置简单的入群门槛，过滤 “纯广告用户” 与 “羊毛党”，常见门槛包括：

基础门槛：关注项目 Twitter + 转发指定推文，截图验证后入群；

精准门槛：针对  项目，要求用户 “持有至少 1 个同类 ”（提供钱包地址验证）；针对 DeFi 项目，要求用户 “在某链有资产持仓”（通过浏览器验证）；

付费门槛：（适合高端项目）收取少量代币 / 法币入群费（如 10 USDT），过滤低质量用户，同时提升用户对社区的重视度。

2. 社区分层运营：从 “管理员” 到 “核心用户”，激活社区活力

社区运营的核心是 “让用户动起来”，需按 “用户活跃度与贡献度” 分层，针对性设计运营策略，避免 “管理员一言堂”。

（1）用户分层：明确 “谁是核心用户”

将社区用户分为 “普通用户、活跃用户、核心用户、管理员” 四层，每层定位与需求不同：

（2）分层运营策略：让 “不同用户都有价值”

普通用户激活：发起 “低门槛互动”，如 “每日签到领积分”“回答问题得奖励”（问题如 “项目的核心功能是什么？”），引导普通用户参与，逐步转化为活跃用户；

活跃用户转化：邀请活跃用户参与 “产品测试”，如 “新版本功能体验”，让其提前使用并在社区分享体验，给予 “测试先锋” 标签；发起 “话题讨论”，如 “你觉得项目的哪个功能最有用？”，让活跃用户主导讨论，提升参与感；

核心用户培养：招募核心用户成为 “社区志愿者”，负责 “回答新人问题”“整理社区精华内容”“组织小型活动”，给予 “志愿者专属福利”（如优先参与 AMA、项目治理投票权）；定期举办 “核心用户座谈会”，邀请项目团队与核心用户交流，听取其对产品的建议，让核心用户感受到 “被重视”；

管理员赋能：制定《社区管理手册》，明确 “违规行为处理标准”（如广告、辱骂他人的处罚方式）；提供 “管理工具”（如 Discord 机器人，自动踢广告用户、统计签到数据），提升管理效率。

3. 社区价值输出：从 “发广告” 到 “提供有用信息”，建立信任

Web3 用户反感 “纯广告”，需通过 “价值输出” 让社区成为 “用户获取信息、学习知识的阵地”，而非 “广告群”。常见的价值输出形式包括：

（1）项目动态同步：及时、透明，避免 “信息差”

定期发布 “项目周报 / 月报”，包含 “开发进度、用户数据、活动计划”，用 “大白话 + 图表” 呈现，避免 “技术术语堆砌”；

重大事件（如 “智能合约审计通过”“新功能上线”）第一时间在社区公告，同步解答用户疑问，避免用户从外部渠道获取 “不实信息”。

（2）行业知识分享：帮助用户 “成长”，建立专业形象

DeFi 项目：分享 “DeFi 理财技巧”（如 “如何选择低风险的流动性挖矿项目”）、“风险提示”（如 “警惕高 APY 陷阱”）；

项目：分享 “ 收藏知识”（如 “如何判断  的价值”）、“铸造攻略”（如 “ 铸造的 Gas 费优化技巧”）；

形式：用 “图文”“短视频”“直播” 等形式，如每周举办 1 次 “社区直播”，邀请项目团队或xingyezhuanjia分享知识，提升社区专业性。

（3）用户共创活动：让用户 “参与项目”，增强归属感

产品共创：发起 “功能投票”，如 “你希望项目优先开发‘跨链功能’还是‘社交功能’？”，让用户参与产品决策；

内容共创：发起 “社区内容大赛”，如 “分享你的使用体验，youxiu文章将获得  奖励”，鼓励用户创作项目相关内容，同时为项目带来外部传播；

治理参与：对核心用户开放 “项目治理投票权”，如 “是否调整平台手续费”，让用户感受到 “自己是项目的一部分”。

二、内容营销：Web3 推广的 “传播纽带”，从 “传递信息” 到 “引发共鸣”

Web3 项目的内容营销，需跳出 “传统广告” 思维，用 “Web3 用户喜欢的内容形式” 传递项目价值，避免 “自说自话”。核心是 “选对形式、找对话题、精准分发”。

1. 内容形式选择：按 “用户场景” 定形式，提升转化率

不同的内容形式，适配不同的用户场景与传播渠道，需针对性选择：

（1）短视频 / 动画：适配 “碎片化场景”，快速传递核心价值

适用场景：用户在 Twitter、TikTok 等平台 “刷视频” 时，用 15-60 秒的短视频快速展示项目核心功能；

内容方向：

DeFi 项目：“1 分钟教你用项目赚收益”（演示 “质押 - 挖矿” 的操作流程）；

项目：“30 秒带你看  的隐藏价值”（展示  的动画效果、稀缺属性）；

Web3 社交项目：“15 秒体验‘ 匹配好友’”（演示 “导入  - 匹配好友 - 聊天” 的流程）；

制作技巧：开头 3 秒抓眼球（如 “用这个功能，我赚了 1000 美元”），中间用 “大白话 + 字幕” 讲解，结尾引导 “点击链接了解更多”。

（2）深度文章 / 白皮书解读：适配 “深度了解场景”，建立专业信任

适用场景：用户在 Medium、Mirror、知乎等平台 “深度阅读” 时，用长文详细介绍项目的 “技术架构、商业模式、差异化优势”；

内容方向：

《为什么我们的 DeFi 项目比其他项目更安全？》（分析技术架构、审计结果）；

《 项目的价值逻辑：不只是 “图片”，更是 “生态入口”》（解读  的应用场景、生态规划）；

《Web3 社交的未来：从 “中心化” 到 “用户自主掌控”》（分析行业痛点、项目解决方案）；

写作技巧：用 “痛点 - 解决方案 - 案例” 的逻辑结构，避免 “技术术语堆砌”；加入 “数据支撑”（如 “测试期用户留存率 35%，高于行业平均 20%”），提升说服力。

（3）AMA（线上问答）：适配 “互动场景”，实时解答疑问

适用场景：用户在 Discord、Twitter Spaces 等平台 “实时互动” 时，通过 AMA 与项目团队直接沟通，消除疑虑；

内容方向：

项目上线前：“AMA 预告：项目核心功能与上线计划”；

产品迭代后：“AMA 回顾：新版本功能解读与用户反馈解答”；

行业热点时：“AMA 讨论：Web3 社交的未来趋势与项目布局”；

组织技巧：提前收集用户问题，筛选高频问题让团队优先解答；邀请行业 KOL 担任 “主持人”，提升 AMA 的专业性与吸引力；结束后整理 “AMA 精华”，在社区与媒体发布，扩大传播范围。

2. 内容话题设计：蹭 “行业热点”，结合 “用户痛点”，提升传播度

好的内容话题，需 “结合行业热点” 与 “用户痛点”，避免 “自说自话”。常见的话题设计方向包括：

（1）蹭行业热点：借势提升关注度

热点类型：行业重大事件（如 “以太坊合并”“某  项目暴涨”）、政策变化（如 “香港 Web3 新规”）、节日节点（如 “圣诞节  空投”）；

话题示例：

以太坊合并后，DeFi 项目可设计话题《以太坊合并后，我们的 DeFi 项目如何调整策略，让用户收益更高？》；

香港 Web3 新规发布后，项目可设计话题《香港 Web3 新规解读：我们的项目如何符合合规要求，为香港用户提供服务？》；

注意事项：热点话题需 “与项目相关”，避免 “强行蹭热点”；观点需 “有独特性”，避免 “重复他人观点”。

（2）解用户痛点：让用户 “有共鸣”，提升内容转化率

痛点挖掘：通过社区反馈、用户访谈，收集用户的高频痛点（如 “Gas 费高”“操作复杂”“担心资产安全”）；

话题示例：

针对 “Gas 费高” 痛点，DeFi 项目可设计话题《我们如何优化 Gas 费，让小额用户也能轻松参与？》；

针对 “操作复杂” 痛点，Web3 社交项目可设计话题《3 步搞定 Web3 社交：从注册到匹配好友，小白也能上手》；

针对 “担心资产安全” 痛点， 项目可设计话题《我们的  如何防止被盗？从合约安全到存储建议》；

内容逻辑：先描述 “用户痛点”（如 “你是否因 Gas 费高，放弃了小额转账？”），再介绍 “项目的解决方案”，最后引导 “尝试使用”。

3. 内容精准分发：按 “渠道特性” 定策略，避免 “一刀切”

不同的内容渠道，用户属性与内容偏好不同，需针对性分发内容：

（1）Web3 垂直渠道：触达 “核心用户”

Discord/ 社区：发布 “项目动态、AMA 预告、用户共创活动”，内容需 “互动性强”（如 “大家觉得这个功能有用吗？欢迎留言”）；

Medium/Mirror：发布 “深度文章、白皮书解读”，内容需 “专业性强”，加入 “项目、社区链接”，引导用户进一步了解；

Twitter：发布 “短视频、项目公告、热点话题”，内容需 “简洁、有吸引力”，用话题标签（如 #Web3、#DeFi）提升曝光。

（2）传统互联网渠道：触达 “潜在用户”

知乎 / 小红书：发布 “Web3 科普 + 项目介绍”，如《什么是 Web3 社交？这款项目让我找到了同频好友》，内容需 “通俗易懂”，避免 “专业术语”，吸引 “Web3 新手”；

B 站 / YouTube：发布 “长视频教程、行业分析”，如《Web3 新手入门：如何使用这款 DeFi 项目赚钱？》，内容需 “详细、有干货”，建立 “专业形象”。

（3）内容二次传播：让 “用户帮你传播”

鼓励社区用户 “转发内容”，给予 “积分、福利” 奖励（如 “转发文章到 Twitter，截图可领 100 积分”）；

将 “用户共创内容”（如youxiu的使用体验文章、短视频）在官方渠道发布，标注 “用户创作”，提升用户的传播积极性；

与行业媒体合作，将 “深度文章、AMA 精华” 在媒体平台发布（如 CoinDesk、BlockBeats），扩大内容覆盖范围。

三、活动营销：Web3 推广的 “催化剂”，从 “拉新” 到 “激活” 的有效手段

活动是 Web3 项目推广的 “催化剂”，可快速吸引用户关注、提升产品使用率。但需避免 “无脑空投”，需设计 “有价值、有门槛、有留存” 的活动，让活动成为 “用户了解产品、建立信任的契机”。

1. 活动类型选择：按 “推广目标” 定活动，避免 “为活动而活动”

不同的推广阶段，目标不同（拉新、激活、留存、转化），需选择适配的活动类型：

（1）拉新活动：吸引 “新用户” 尝试产品，需 “低门槛、有吸引力”

活动类型：“注册有礼”“邀请好友得奖励”；

活动示例：

DeFi 项目：“注册并完成首次质押，得 10 USDT 奖励”；

项目：“注册并关注官方 Twitter，参与  抽奖”；

Web3 社交项目：“注册并匹配 1 位好友，得 50 积分（可兑换福利）”；

设计要点：

门槛低：新用户容易完成（如 “注册 + 简单操作