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- 深圳龙霸网络技术有限公司
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- 发布时间
- 2025-10-26 07:00:00
在 Web3 行业，中小团队的海外宣发常陷入 “两难困境”：要么盲目砸钱找 “百万粉丝 KOL”，结果带来的都是 “羊毛党”，注册转化率不足 5%；要么不懂海外平台规则，在推特发满技术白皮书，却连 10 个互动都没有；要么内容 “翻译腔严重”，欧美用户看不懂东南亚俚语，东南亚用户理解不了欧美行业黑话 —— 海外宣发不是 “把中文内容翻译成英文”，而是 “基于目标市场的用户习惯，用本地化渠道与内容，实现‘低成本精准获客’”。
本文聚焦中小团队（3-8 人）的海外宣发痛点，从 “目标市场定位、核心渠道实操、本地化内容创作、效果监控优化” 四大模块，拆解从 “零流量” 到 “日增 100 + 精准用户” 的落地步骤，所有方法均经过实战验证，单月宣发成本可控制在 5000 美元以内。
中小团队资源有限，无法覆盖所有海外市场，宣发前必须明确 “主攻哪个地区、瞄准哪类用户”，避免 “广撒网无效果”。盲目覆盖 “全球市场”，只会导致精力分散，最终哪个市场都没做好。
1. 目标市场筛选：3 个维度锁定 “高潜力、低竞争” 地区Web3 海外市场差异极大，东南亚、欧美、中东的用户习惯、平台偏好、监管环境完全不同，中小团队可通过以下 3 个维度筛选目标市场：
维度 1：用户基数与增长潜力：优先选择 “Web3 用户增速快、基数大，但竞争尚未饱和” 的地区。例如东南亚（印尼、菲律宾），Web3 用户年增速超 150%，且用户对 “低门槛、高性价比” 的项目接受度高；中东（阿联酋、沙特），主权基金持续入场，高净值用户多，但中小项目覆盖少，适合 “高端理财类 Web3 项目”；避免初期切入欧美成熟市场（如美国、英国），该市场巨头扎堆，用户对项目要求高，获客成本是东南亚的 3-5 倍。
维度 2：平台生态适配性：不同地区的主流社交平台不同，需确保项目的宣发渠道与当地用户习惯匹配。例如：
| 东南亚 | Facebook、Twitter（X）、 | 短视频教程、本地化案例（如 “印尼用户用项目赚了多少钱”） | 低门槛 DeFi、 铸造、链游 |
| 中东 | Twitter（X）、Discord、LinkedIn | 深度图文、行业分析、线上沙龙 | 高端 DeFi、Web3 理财、企业级解决方案 |
| 欧美 | Discord、Twitter（X）、Reddit | 技术干货、社区自治讨论、开源进展 | 技术型项目（如跨链协议、基础设施） |
维度 3：监管友好度：优先选择 “监管明确、对中小项目友好” 的地区，避免因合规问题导致宣发中断。例如东南亚印尼，明确 “非证券类 Web3 项目可正常运营”；中东阿联酋，设立 “Web3 监管沙盒”，允许项目在沙盒内测试与宣发；避免切入 “监管严格且模糊” 的地区（如欧盟部分国家），初期合规成本超 10 万美元，远超中小团队预算。
实战案例：某中小团队开发 “低门槛 铸造工具”，通过上述维度锁定东南亚印尼市场，3 个月内通过 Facebook、 宣发，获 5000 + 精准用户，注册转化率达 25%，远高于行业平均 10% 的水平。
2. 用户画像拆解：按 “认知层级” 设计宣发策略同一地区的用户，对 Web3 的认知程度差异极大，盲目推送统一内容会导致 “小白用户看不懂，zishen用户觉得浅”。需将用户按 “认知层级” 拆分，针对性设计宣发内容：
小白用户（占比 60%-70%）：从未使用过 Web3 项目，核心痛点是 “怕复杂、怕被骗”。宣发内容需 “低门槛、强引导”，例如印尼小白用户，可制作 “印尼语短视频教程：3 步用手机号注册项目，铸造第一个 （附零 Gas 费攻略）”；在 社群提供 “1 对 1 印尼语客服”，解答 “如何下载钱包、如何避免钓鱼链接” 等基础问题。
进阶用户（占比 20%-30%）：用过 1-2 个 Web3 项目（如 MetaMask、OpenSea），核心需求是 “找高性价比、有差异化的项目”。宣发内容需 “突出优势、讲清价值”，例如针对东南亚进阶用户，可发 “对比图文：我们的 铸造工具 vs OpenSea，Polygon 链铸造费低 80%，且支持印尼盾支付”；在 Twitter 发起 “用户案例征集”，邀请进阶用户分享 “用项目节省了多少成本”，优质案例奖励小额代币。
核心用户（占比 5%-10%）：高频使用 Web3 项目，愿参与社区自治，核心需求是 “获得生态权益、参与项目成长”。宣发内容需 “强调共建、开放权益”，例如在 Discord 发起 “核心用户招募”，要求 “每月活跃 10 次 +，提交 1 条产品优化建议”，入选者可获 “项目测试优先权限、生态分红资格”；定期举办 “线上 AMA（印尼语 / 英语）”，邀请核心用户与团队对话，同步项目进展。
中小团队海外宣发无需 “覆盖所有平台”，聚焦 “Twitter（X）、Discord、中小 KOL” 三大核心渠道，即可实现 “精准获客”，这三大渠道覆盖 80% 以上的海外 Web3 用户，且成本可控。
1. Twitter（X）：Web3 海外宣发的 “流量入口”Twitter 是海外 Web3 用户的 “信息聚集地”，几乎所有项目、KOL、媒体都在上面活跃，中小团队可通过 “账号搭建 + 内容运营 + 轻量互动”，零成本实现粉丝从 0 到 1000 的突破，再逐步转化为项目用户。
第一步：账号搭建（1 周内完成）：
账号定位要清晰：用户名包含 “项目名 + 核心功能 + 地区”，例如 “MintID_Indonesia（印尼低费 铸造工具）”；简介用 “一句话讲清项目价值 + 核心福利 + 链接”，例如 “Low-cost mint on Polygon for Indonesians | 0 gas fee for first mint | Link in bio ”；头像与封面用项目 Logo + 本地化元素（如印尼市场用巴厘岛风景搭配 Logo）。
初始粉丝积累：关注 “目标地区的 Web3 KOL（粉丝 1-5 万）、当地 Web3 社区账号（如 @Web3Indonesia）、同类中小项目账号”，主动转发他们的内容并评论（评论要专业，避免 “great post” 这类无效评论），例如 KOL 发 “印尼 Web3 用户增长数据”，可评论 “Interesting! We’re building a low-cost tool for Indonesian creators, which has helped 50+ creators mint s with 0 gas fee. Maybe we can collaborate? ”，每周互动 20-30 条，1 周可获 50-100 个初始粉丝。
第二步：内容运营（每日 1-2 条，持续输出）：
内容类型要 “本地化、有价值”：避免发纯技术白皮书，聚焦 “用户能懂、能用的内容”。例如印尼市场，可发 3 类内容：
话题标签（Hashtag）要精准：每个推文带 3-5 个 “地区 + 功能” 的标签，例如 #Indonesia #Web3Indonesia #LowCostMint，避免带 #Web3 # 这类泛标签（竞争太大，曝光率低）。
本地化教程：印尼语图文《Cara mint di platform kami tanpa biaya gas（如何在我们的平台零 Gas 费铸造 ）》，每步配截图，标注 “仅需 3 分钟”；
用户案例：印尼语短视频《Cerita dari seorang seniman Indonesia: Mint 10 dengan biaya 0, dapatkan penjualan pertama!（印尼艺术家故事：零成本铸造 10 个 ，获得第一笔销售！）》；
轻量互动：发起投票 “Apakah Anda lebih suka mint di Ethereum atau Polygon?（你更喜欢在以太坊还是 Polygon 铸造 ？）”，投票后评论区回复 “Kita sarankan Polygon untuk seniman baru, biaya rendah dan cepat!（我们建议新艺术家用 Polygon，低成本且快速！）”，引导用户关注项目优势。
第三步：低成本与转化（每月成本≤500 美元）：
举办 “小额转发活动”：例如 “Retweet this post + Follow us + Tag 2 friends interested in s → 10 lucky winners get 5 USDT in testnet for minting s”，用 Twitter 抽奖工具（如 @Rafflecopter 免费版），1 次活动成本 50 USDT，可获 100 + 转发、50 + 新粉丝，且粉丝精准度高。
链接引导转化：推文与账号简介中的链接，优先用 “短链接 + 跟踪参数”（如 Bitly 免费版），例如 “”，通过 Bitly 查看 “从 Twitter 来的点击量、注册转化率”，若转化率低于 10%，及时优化推文内容（如增加 “零 Gas 费”“1 分钟注册” 等吸引点）。
2. Discord：海外 Web3 用户的 “留存核心”如果说 Twitter 是 “获客渠道”，Discord 就是 “用户留存与转化的核心阵地”。海外 Web3 用户习惯在 Discord 获取项目最新进展、参与社区互动、解决问题，中小团队可通过 “精细化社群运营”，将 Twitter 引来的流量转化为 “活跃用户”。
第一步：社群搭建（1 周内完成）：
#welcome（欢迎频道）：自动发送 “入群须知 + 项目链接 + 常见问题（FAQ）”，FAQ 用当地语言编写，覆盖 “如何注册、如何解决钱包连接问题” 等；
#tutorials（教程频道）：发布本地化教程（视频、图文），按 “注册→使用→进阶” 分类，方便用户查找；
#support（客服频道）：提供 “当地语言客服”，承诺 “24 小时内回复”，中小团队可由运营人员兼顾，用 Google 翻译辅助（但需人工校对，避免翻译错误）；
#general（闲聊频道）：允许用户讨论 Web3 相关话题，增强社群活跃度，但需设置 “广告关键词屏蔽”（如 “airdrop scam”“fake link”）。
频道设计要 “简洁、实用”：避免建太多频道导致用户混乱，核心频道包括：
入群筛选要 “轻度”：避免设置复杂问卷（会劝退 80% 用户），可要求 “关注项目 Twitter + 回答 1 个简单问题”（如 “你为什么对 铸造感兴趣？”），用 Discord 机器人（如 Carl-bot 免费版）自动审核，通过后才能入群，过滤纯广告党。
第二步：日常运营（每日 30 分钟，保持活性）：
固定运营节奏：每天在 #general 频道发起 1 个 “轻量话题”，例如印尼市场可发 “Apakah Anda pernah mengalami kesulitan saat mint ? Ceritakan di sini!（你铸造 时遇到过困难吗？在这里分享！）”，运营人员带头分享，引导用户参与；每周举办 1 次 “线上问答（AMA）”，用印尼语 / 英语解答用户问题，提前在 Twitter 宣传，吸引用户参与。
用户激励要 “小额、高频”：例如 “在 #tutorials 频道分享自己的使用截图 + 体验，优质分享获 10 USDT 测试金”，每周评选 3-5 名，成本 30-50 USDT，可激发用户主动创作内容；对 “活跃用户”（每周发言 10 次 +），授予 “Community Helper” 角色，享 “客服优先响应” 权益，让用户主动帮助新用户，减轻运营负担。
3. 中小 KOL 合作：低成本撬动 “精准流量”中小团队切忌找 “百万粉丝的头部 KOL”（单条推广费超 1 万美元，且粉丝不精准），应聚焦 “1-5 万粉丝的中小 KOL”，这类 KOL“互动率高、价格低、用户匹配度高”，单条推广费可控制在 美元，转化效果远超头部 KOL。
第一步：KOL 筛选（2 周内完成）：
筛选标准：① 粉丝地域匹配（如主攻印尼市场，找 “粉丝 60% 以上来自印尼” 的 KOL，可通过 Social Blade 免费查看 KOL 粉丝地域）；② 内容领域匹配（如项目是 工具，找 “专注 创作、Web3 小白教程” 的 KOL，避免找 “技术分析” 类 KOL）；③ 互动率高（转发、评论、点赞总数 / 粉丝数≥3%，低于 1% 的 KOL 可能maifen）。
筛选渠道：① Twitter 搜索（用 “地区 + 关键词”，如 “Indonesia Creator”）；② Web3 KOL 平台（如 FindCryptoKOLs 免费版，可筛选地区、粉丝量、领域）；③ 同类项目合作记录（看与自己定位相似的中小项目合作过哪些 KOL，直接联系这些 KOL，成功率更高）。
第二步：合作模式（按效果付费，降低风险）：
避免 “固定费用”：优先选择 “基础费用 + 效果分成” 或 “纯效果付费” 模式。例如 “基础费用 300 美元 + 每带来 1 个有效注册用户（完成 铸造）额外奖励 5 美元”，若 KOL 带来 200 个有效用户，总费用 1300 美元，远低于 “固定费用 2000 美元” 的风险；纯效果付费（无基础费用，每有效用户奖励 8 美元）适合预算极低的团队，但需提前与 KOL 明确 “有效用户定义”（如注册后 7 天内仍活跃），避免争议。
内容要求要 “本地化、强引导”：要求 KOL 用 “自己的风格 + 当地语言” 制作内容，避免 “念稿子”。例如印尼 KOL 可制作 “印尼语短视频：我用这个工具零成本铸造了 3 个 ，1 个卖了 10 USDT！（附详细步骤）”，视频末尾引导 “点击简介链接注册，用我的优惠码可额外获 5 USDT 测试金”，通过优惠码追踪 KOL 的带量效果。
第三步：效果监控（合作后 1 周内评估）：
核心指标：① 带量数（通过优惠码 / 专属链接统计注册用户数）；② 转化率（注册用户中完成核心操作的比例，如 铸造率）；③ 留存率（注册后 7 天内仍活跃的用户比例）。若某 KOL 带量 100 人，但转化率低于 10%、留存率低于 20%，后续不再合作；若转化率超 20%、留存率超 30%，可长期合作，甚至提高分成比例。