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- 洛阳推动供应链有限责任公司
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- 发布时间
- 2025-11-09 15:03:42
这个阶段的目标是确定“卖什么”和“卖给谁”，这是成功的基石。
第1天：确定商业模式与平台
任务： 了解主流跨境电商平台（如Amazon、Shopify独立站、eBay、Wish、AliExpress等）的优缺点、费用结构和客户群体。
产出： 初步选定1个主要平台。建议新手从Amazon（流量大，规则完善）或Shopify独立站（品牌自主性强）开始。
第2天：市场与选品方向
任务： 进行初步的选品构思。
原则： 优先考虑自己熟悉或感兴趣的领域；选择体积小、重量轻、不易碎的产品以控制物流成本；避免侵权产品和竞争过于激烈的红海类目。
工具： 使用Google Trends、平台内的畅销榜、社交媒体（如TikTok, Pinterest）寻找灵感。
产出： 列出3-5个潜在的产品大类或方向。
第3-4天：深度产品调研与竞品分析
任务： 对选定的产品方向进行深入分析。
市场需求： 使用工具（如Jungle Scout for Amazon, Google Keyword Planner）查看搜索量和预估销量。
竞争分析： 研究竞争对手的店铺：价格、销量、产品评价（特别是差评，找到痛点）、Listing优化程度。
利润估算： 粗略计算产品成本、头程运费、平台佣金、广告费等，估算毛利润是否可观（建议目标毛利率在30%以上）。
产出： 《产品调研分析表》，确定1-2款最有潜力的产品。
第5天：供应链初探与商业模式确认
任务：
寻找供应商： 在1688、Alibaba等B2B平台寻找潜在供应商，沟通起订量、价格、样品等事宜。
确定物流方式： 了解常见的跨境电商物流方式（如邮政小包、专线物流、海外仓等）及其优缺点和费用。
注册主体： 确认以个人还是公司身份开店。部分平台（如Amazon全球开店）推荐使用公司身份。
产出： 2-3家备选供应商联系方式；初步物流方案；开店主体确认。
第二阶段：供应链与店铺准备 (第6-10天)这个阶段的目标是敲定产品、准备素材，并完成店铺的基础设置。
第6天：样品测试与确认
任务： 向筛选出的供应商订购样品，进行实物检查，包括质量、功能、包装、尺寸等。
产出： 确定最终合作的1家供应商。
第7天：创建卖家账户与品牌准备
任务：
注册店铺： 准备所需资料（身份证、营业执照、双币信用卡等），在选定的平台完成卖家账户注册。
品牌名： 确定一个易于记忆且无侵权的品牌名。考虑注册商标（长期计划）。
产出： 成功开通的卖家账户；确定的品牌名。
第8天：Listing内容策划与撰写
任务： 为你的产品创建高质量的销售页面。
标题： 包含核心关键词，吸引眼球。
五点描述： 突出产品功能、优势和解决的用户痛点。
产品描述： 讲好品牌和产品故事。
A+页面： 如果是Amazon，规划使用图文并茂的A+页面。
产出： 产品Listing的完整文案草稿。
第9天：视觉素材制作
任务： 准备专业的产品图片和视频。
主图： 白底图，符合平台规范。
副图： 展示场景图、功能分解图、尺寸对比图、材质细节图等。
视频： 制作一个简短（30-60秒）的产品介绍或使用场景视频。
产出： 一套（至少7张）高质量产品图片和1个产品视频。
第10天：定价策略与首批货备货
任务：
最终定价： 根据所有成本和目标利润率，结合竞争对手的价格，确定最终销售价格。
下达首单： 与供应商确认采购合同，支付款项，下达第一批产品的生产/采购订单。建议首单数量不宜过多，以测试市场反应为主。
产出： 最终定价；首批订单已下达。
第三阶段：上线前最后冲刺 (第11-15天)这个阶段的目标是万事俱备，只等产品入库上架。
第11天：物流安排与库存管理
任务：
联系货代： 确定合作的货代公司，了解头程发货流程、报价和所需资料。
创建发货计划： 在卖家后台创建发货计划，获取仓库地址和标签要求。
产出： 确定合作的货代；后台发货计划创建完毕。
第12天：Listing上线与优化
任务： 将准备好的文案、图片、视频等内容上传到卖家后台，创建产品Listing。
关键词优化： 在后台搜索词字段填入相关度高、搜索量大的关键词。
检查： 反复检查所有信息是否准确无误。
产出： 产品Listing处于“待入库”状态。
第13天：客户服务与政策设置
任务：
撰写模板： 准备常用的客服回复模板（如感谢信、物流咨询、退换货政策等）。
设置回复： 设置自动回复和假期模式（如有需要）。
产出： 基础的客服模板库。
第14天：营销推广预热计划
任务： 制定产品上架后的初步推广计划。
平台广告： 学习平台PPC广告（如Amazon SP广告）的基础知识，准备好广告预算。
站外引流： 考虑如何在社交媒体（如Facebook, Instagram, TikTok）上进行预热。
产出： 简单的《初期推广计划表》。
第15天：复盘与准备上线
任务：
全面复盘： 检查过去14天的所有任务，确保没有遗漏。
跟踪物流： 确保货物已发出，并获取物流追踪号。
心态准备： 准备好处理首批订单、客户咨询和可能的售后问题。
产出： 一个准备就绪、充满信心的心态！