2024年销售补偿软件行业产业链发展分析报告

2024年全球销售补偿软件市场规模达 亿元（人民币），中国销售补偿软件市场规模达到 亿元，预计到2030年，全球销售补偿软件市场规模将达到 亿元，在预测期间内，市场年均复合增长率预估为 %。报告对全球各地区销售补偿软件市场环境、市场销量及增长率等方面进行分析，同时也对全球和中国各地区预测期间内的销售补偿软件市场销量和增长率进行了合理预测。

竞争方面，中国销售补偿软件市场核心企业主要包括Everstage, Oracle, Xactly, CaptivateIQ, Forma.ai, SAP, Varicent, Performio, Spiff。报告依次分析了这些主要企业产品特点与规格、销售补偿软件价格、销售补偿软件销量、销售收入及市占率，并对其市场竞争优劣势进行评估。 

报告发布机构：湖南睿略信息咨询有限公司

销售薪酬管理是一种战略性业务流程，涉及设计、实施和优化组织内销售团队的激励结构和奖励制度。销售薪酬软件也称为销售激励薪酬管理 (ICM)，可用于创建、管理和跟踪组织销售团队的薪酬、佣金和激励计划。该软件可以以简化、透明的方式显示这些信息，并为销售人员关于佣金的常见问题提供答案。

销售补偿软件行业调研报告以时间为线索，分析了过去五年销售补偿软件****趋势及当前发展现状，剖析了销售补偿软件行业发展驱动与制约因素及市场竞争风险，最后预测了销售补偿软件行业发展前景。该报告从细分领域依次介绍了销售补偿软件产品种类与销量、各应用领域与市场占比数据、细分地区市场概况，同时分析了销售补偿软件国内生产商排名及市场份额，以帮助目标客户全面了解销售补偿软件行业。

该报告目录结构一共分成十二章节对销售补偿软件市场进行解读。报告对销售补偿软件行业发展进行了总结，并基于历史数据及趋势对销售补偿软件行业发展作出预测。同时，也对销售补偿软件行业各细分市场（包括类型、应用、区域、进出口等）进行深入剖析。

报告各章节主要内容如下：

第一章： 销售补偿软件行业简介、驱动因素、行业SWOT分析、主要产品及上下游综述；

第二章：中国销售补偿软件行业经济、技术、政策环境分析；

第三章：中国销售补偿软件行业发展背景、技术研究进程、市场规模、竞争格局及进出口分析；

第四章：中国华北、华东、华南、华中地区销售补偿软件行业发展现状、相关政策及发展优劣势分析；

第五章：中国销售补偿软件行业细分产品市场规模、价格变动趋势与影响因素分析；

第六章：中国销售补偿软件行业下游应用市场基本特征、技术水平与进入壁垒、市场规模分析；

第七章：中国销售补偿软件行业主要企业概况、核心产品、经营业绩（销售补偿软件销售量、销售收入、价格、毛利、毛利率统计）、竞争力及未来发展策略分析；

第八章：中国销售补偿软件行业细分产品销售量、销售额、增长率及产品价格预测；

第九章：中国销售补偿软件行业下游应用市场销售量、销售额及增长率预测分析；

第十章：中国重点地区销售补偿软件市场潜力、发展机遇及面临问题与对策分析；

第十一章：中国销售补偿软件行业发展机遇及发展壁垒分析；

第十二章：销售补偿软件行业发展存在的问题及建议。

产品分类：

本地

基于云的

应用领域：

大型企业

中小企业

就区域而言，中国销售补偿软件市场报告将中国细分为华北、华中、华南、华东及其他地区，深入考察了各区域市场的不断变化的行业趋势和其他关键市场动态。这些区域市场发展优劣势、当前销售补偿软件市场规模与份额、及未来市场前景预测也都在报告中有所体现。

销售补偿软件市场竞争格局：

Everstage

Oracle

Xactly

CaptivateIQ

Forma.ai

SAP

Varicent

Performio

Spiff

报告从整体销售补偿软件行业概况、各细分市场、及企业竞争态势介绍等角度对销售补偿软件市场进行详尽的剖析与描述，准确地反映行业重点领域、发展概况与趋势，是企业决策的重要依据之一。

目录

第一章 中国销售补偿软件行业总述

1.1 销售补偿软件行业简介

1.1.1 销售补偿软件行业定义及发展地位

1.1.2 销售补偿软件行业发展历程及成就回顾

1.1.3 销售补偿软件行业发展特点及意义

1.2 销售补偿软件行业发展驱动因素

1.3 销售补偿软件行业空间分布规律

1.4 销售补偿软件行业SWOT分析

1.5 销售补偿软件行业主要产品综述

1.6 销售补偿软件行业产业链构成及上下游产业综述

第二章 中国销售补偿软件行业发展环境分析

2.1 中国销售补偿软件行业经济环境分析

2.1.1 中国GDP增长情况分析

2.1.2 工业经济运行情况

2.1.3 新兴产业发展态势

2.1.4 疫后经济发展展望

2.2 中国销售补偿软件行业技术环境分析

2.2.1 技术研发动态

2.2.2 技术发展方向

2.2.3 科技人才发展状况

2.3 中国销售补偿软件行业政策环境分析

2.3.1 行业主要政策及标准

2.3.2 技术研究利好政策解读

第三章 中国销售补偿软件行业发展总况

3.1 中国销售补偿软件行业发展背景

3.1.1 行业发展重要性

3.1.2 行业发展必然性

3.1.3 行业发展基础

3.2 中国销售补偿软件行业技术研究进程

3.3 中国销售补偿软件行业市场规模分析

3.4 中国销售补偿软件行业在全球竞争格局中所处地位

3.5 中国销售补偿软件行业主要厂商竞争情况

3.6 中国销售补偿软件行业进出口情况分析

3.6.1 销售补偿软件行业出口情况分析

3.6.2 销售补偿软件行业进口情况分析

第四章 中国重点地区销售补偿软件行业发展概况分析

4.1 华北地区销售补偿软件行业发展概况

4.1.1 华北地区销售补偿软件行业发展现状分析

4.1.2 华北地区销售补偿软件行业相关政策分析解读

4.1.3 华北地区销售补偿软件行业发展优劣势分析

4.2 华东地区销售补偿软件行业发展概况

4.2.1 华东地区销售补偿软件行业发展现状分析

4.2.2 华东地区销售补偿软件行业相关政策分析解读

4.2.3 华东地区销售补偿软件行业发展优劣势分析

4.3 华南地区销售补偿软件行业发展概况

4.3.1 华南地区销售补偿软件行业发展现状分析

4.3.2 华南地区销售补偿软件行业相关政策分析解读

4.3.3 华南地区销售补偿软件行业发展优劣势分析

4.4 华中地区销售补偿软件行业发展概况

4.4.1 华中地区销售补偿软件行业发展现状分析

4.4.2 华中地区销售补偿软件行业相关政策分析解读

4.4.3 华中地区销售补偿软件行业发展优劣势分析

第五章 中国销售补偿软件行业细分产品市场分析

5.1 销售补偿软件行业产品分类标准及具体种类

5.1.1 中国销售补偿软件行业本地市场规模分析

5.1.2 中国销售补偿软件行业基于云的市场规模分析

5.2 中国销售补偿软件行业产品价格变动趋势

5.3 中国销售补偿软件行业产品价格波动因素分析

第六章 中国销售补偿软件行业下游应用市场分析

6.1 下游应用市场基本特征

6.2 下游应用行业技术水平及进入壁垒分析

6.3 中国销售补偿软件行业下游应用市场规模分析

6.3.1 2020-2025年中国销售补偿软件在大型企业领域市场规模分析

6.3.2 2020-2025年中国销售补偿软件在中小企业领域市场规模分析

第七章 中国销售补偿软件行业主要企业概况分析

7.1 Everstage

7.1.1 Everstage概况介绍

7.1.2 Everstage核心产品和技术介绍

7.1.3 Everstage经营业绩分析

7.1.4 Everstage竞争力分析

7.1.5 Everstage未来发展策略

7.2 Oracle

7.2.1 Oracle概况介绍

7.2.2 Oracle核心产品和技术介绍

7.2.3 Oracle经营业绩分析

7.2.4 Oracle竞争力分析

7.2.5 Oracle未来发展策略

7.3 Xactly

7.3.1 Xactly概况介绍

7.3.2 Xactly核心产品和技术介绍

7.3.3 Xactly经营业绩分析

7.3.4 Xactly竞争力分析

7.3.5 Xactly未来发展策略

7.4 CaptivateIQ

7.4.1 CaptivateIQ概况介绍

7.4.2 CaptivateIQ核心产品和技术介绍

7.4.3 CaptivateIQ经营业绩分析

7.4.4 CaptivateIQ竞争力分析

7.4.5 CaptivateIQ未来发展策略

7.5 Forma.ai

7.5.1 Forma.ai概况介绍

7.5.2 Forma.ai核心产品和技术介绍

7.5.3 Forma.ai经营业绩分析

7.5.4 Forma.ai竞争力分析

7.5.5 Forma.ai未来发展策略

7.6 SAP

7.6.1 SAP概况介绍

7.6.2 SAP核心产品和技术介绍

7.6.3 SAP经营业绩分析

7.6.4 SAP竞争力分析

7.6.5 SAP未来发展策略

7.7 Varicent

7.7.1 Varicent概况介绍

7.7.2 Varicent核心产品和技术介绍

7.7.3 Varicent经营业绩分析

7.7.4 Varicent竞争力分析

7.7.5 Varicent未来发展策略

7.8 Performio

7.8.1 Performio概况介绍

7.8.2 Performio核心产品和技术介绍

7.8.3 Performio经营业绩分析

7.8.4 Performio竞争力分析

7.8.5 Performio未来发展策略

7.9 Spiff

7.9.1 Spiff概况介绍

7.9.2 Spiff核心产品和技术介绍

7.9.3 Spiff经营业绩分析

7.9.4 Spiff竞争力分析

7.9.5 Spiff未来发展策略

第八章 中国销售补偿软件行业细分产品市场预测

8.1 2025-2031年中国销售补偿软件行业各产品销售量、销售额预测

8.1.1 2025-2031年中国销售补偿软件行业本地销售量、销售额及增长率预测

8.1.2 2025-2031年中国销售补偿软件行业基于云的销售量、销售额及增长率预测

8.2 2025-2031年中国销售补偿软件行业各产品销售量、销售额份额预测

8.3 2025-2031年中国销售补偿软件行业产品价格预测

第九章 中国销售补偿软件行业下游应用市场预测分析

9.1 2025-2031年中国销售补偿软件在各应用领域销售量及市场份额预测

9.2 2025-2031年中国销售补偿软件行业主要应用领域销售额及市场份额预测

9.3 2025-2031年中国销售补偿软件在各应用领域销售量、销售额预测

9.3.1 2025-2031年中国销售补偿软件在大型企业领域销售量、销售额及增长率预测

9.3.2 2025-2031年中国销售补偿软件在中小企业领域销售量、销售额及增长率预测

第十章 中国重点地区销售补偿软件行业发展前景分析

10.1 华北地区销售补偿软件行业发展前景分析

10.1.1 华北地区销售补偿软件行业市场潜力分析

10.1.2 华北地区销售补偿软件行业发展机遇分析

10.1.3 华北地区销售补偿软件行业发展面临问题及对策分析

10.2 华东地区销售补偿软件行业发展前景分析

10.2.1 华东地区销售补偿软件行业市场潜力分析

10.2.2 华东地区销售补偿软件行业发展机遇分析

10.2.3 华东地区销售补偿软件行业发展面临问题及对策分析

10.3 华南地区销售补偿软件行业发展前景分析

10.3.1 华南地区销售补偿软件行业市场潜力分析

10.3.2 华南地区销售补偿软件行业发展机遇分析

10.3.3 华南地区销售补偿软件行业发展面临问题及对策分析

10.4 华中地区销售补偿软件行业发展前景分析

10.4.1 华中地区销售补偿软件行业市场潜力分析

10.4.2华中地区销售补偿软件行业发展机遇分析

10.4.3 华中地区销售补偿软件行业发展面临问题及对策分析

第十一章 中国销售补偿软件行业发展前景及趋势

11.1 销售补偿软件行业发展机遇分析

11.1.1 销售补偿软件行业突破方向

11.1.2 销售补偿软件行业产品创新发展

11.2 销售补偿软件行业发展壁垒分析

11.2.1 销售补偿软件行业政策壁垒

11.2.2 销售补偿软件行业技术壁垒

11.2.3 销售补偿软件行业竞争壁垒

第十二章 销售补偿软件行业发展存在的问题及建议

12.1 销售补偿软件行业发展问题

12.2 销售补偿软件行业发展建议

12.3 销售补偿软件行业创新发展对策

市场综述：

Salesforce 签署最终协议收购 Spiff

2023 年 12 月 18 日

Spiff 已签署最终协议，将被排名第一的 AI CRM Salesforce 收购。

Spiff 加入 Salesforce 将使 CRO 能够与他们的财务和销售运营团队保持一致，轻松自行管理复杂的激励薪酬计划，并清楚了解推动收入表现以推动营收增长的因素。

Salesforce 于 2024 年 2 月 1 日完成对 Spiff 的收购。 Spiff 团队现在是 Sales Cloud 的一部分，合并后的产品组合可供客户改变他们激励销售团队加速增长的方式。

销售薪酬软件的优势 

许多大型组织仍然依赖电子表格或传统软件来管理员工佣金，导致生产率低下和绩效不佳。销售薪酬软件可以管理复杂的销售佣金并创建定制的佣金系统，使整个流程自动化。这有助于快速准确地发放佣金，而不会出现人为错误。销售薪酬软件与公司使用的所有系统相连，以交叉检查数据并确保计算和费用正确无误。管理员可以查看调查结果，以确保最终付款基于正确的数字。销售代表可以轻松查看他们的佣金，财务团队可以高效地管理支付流程。将销售数据与佣金跟踪相结合，可以全面了解客户互动和产生的收入，帮助识别高价值客户。优质的销售薪酬软件可以帮助组织进行合规和风险管理，并避免与加班费和佣金有关的监管问题。此外，它还可以创建清晰的报告，使销售经理能够通过透明灵活的工资管理减少人员流动并维持公平的销售计划。

区域市场概述：

2023 年，欧洲销售补偿软件市场的份额为 87.82%。

细分类型：

按类型划分，基于云的细分市场在 2023 年占据了最大的市场份额。

市场参与者概览：

销售薪酬软件市场的主要参与者包括 Xactly、Varicent、Oracle、Spiff、SAP 等。其中，Xactly 在 2024 年的销售额和收入方面****。

Xactly (NYSE: XTLY) 总部位于加利福尼亚州圣何塞，是领先的企业级、基于云的激励薪酬解决方案提供商，用于员工和销售绩效管理。Xactly 被评为 Gartner 销售绩效管理软件魔力象限的***，它满足了激励员工并使其行为与公司目标保持一致的关键业务需求。Xactly 产品使组织能够做出更具战略性的决策，提高员工绩效，提高利润率并降低风险。

下游应用市场：

按应用划分，市场最大的细分市场是大型企业细分市场，2023 年的市场份额为 68.85%。