全国开户B站少儿英语投放执行清单：从建单元到筛素材 B站广告代理商 开户 投放 联系我们 视频核心代理商

B站少儿英语投放执行清单：从建单元到筛素材 B站广告代理商 开户 投放 联系我们 视频

      B站少儿英语投放，核心逻辑与泛行业不同：家长决策重信任、重效果实证，且B站用户对硬广耐受度低。执行清单按“建单元→定定向→做创意→筛素材”四步走，重点放在原生感素材与人群包卡控上。

第一步：建单元与基础设置（带“少儿英语”适配）

1. 计划层：选对推广目的
少儿英语通常考核表单留资（试听课领取）或低价课包成交。在新建计划时，推广目的选择 “销售线索收集”。计划日预算建议不低于500元，避免因预算过窄导致系统不分配流量。务必卡死计划预算，B站系统在0点重新分配流量，不卡预算极易跑飞。

2. 单元层：命名与出价
单元名称建议包含“少儿英语-具体城市/教材-出价方式”，方便后期复盘。出价方式shouxuan OCPM（按转化计费），优化目标选“表单提交”或“表单付费”。初始出价参考行业均值上浮10%-20%抢冷启流量，但需配合单元预算（建议设置为出价的10倍以上）做兜底，防止单单元消耗失控。

第二步：定向配置（卡死“家长”人群）

3. 基础定向：锁定25-45岁女性
少儿英语的付费决策人高度集中在母亲群体。年龄建议25-40岁（覆盖幼儿园至小学阶段家长），性别不限但可观察女性占比，地域优先选一二线城市或重点推广城市（B站下沉市场家长付费意愿相对较弱）。手机价格建议剔除0-2000元低端机型，侧重中高端机型用户，与少儿英语客单价匹配。

4. DMP人群包：必须卡，不能只靠系统
B站投放系统的人群精准度有限，必须手动打人群包。建议组合三类包：

行业兴趣包：母婴育儿、K12教育、绘本阅读、亲子互动。

竞品/关键词包：搜索过“英语启蒙”“自然拼读”“剑桥少儿英语”的用户。

排除包：已转化用户、已安装APP用户（若推APP）、低活跃用户。
覆盖人群规模建议控制在3000万以上，过窄会导致跑量困难。

第三步：创意制作（做“原生感”而非“广告感”）

5. 素材形式：优先真人出镜与场景实拍
B站用户对“像UP主视频”的内容接受度远高于“像广告”的内容。少儿英语高转化素材类型：

家长自述/测评型：真人家长面对镜头讲“为什么选这家”“踩过什么坑”，穿插孩子上课片段。

外教/老师干货型：外教或中教老师出镜讲一个具体知识点（如“自然拼读怎么启蒙”），结尾自然引导领试听课。

避坑指南型：标题用“少儿英语启蒙的3个坑”，内容给干货，降低广告抵触。

6. 前3秒钩子：直击家长痛点
B站用户划走速度极快，前3秒决定生死。少儿英语可用的钩子：

痛点共鸣：“孩子4岁了，英语还只会apple？别急着报班。”

利益前置：“9.9元抢4节外教试听课，还送绘本”（需与落地页一致）。

身份代入：“如果你家娃也在3-6岁，这条视频一定要看完。”

7. 封面与标题：大字号、高对比、带关键词
封面避免精美品牌海报，用真人+大字（如“英语启蒙别瞎报班”）。标题包含“少儿英语”“启蒙”“试听”“避坑”等高搜索词，符合B站搜索生态。

第四步：筛素材与迭代（按数据砍留）

8. 建立素材数据对比表
每批次素材至少3-5条跑，重点关注三个指标：

完播率：低于20%说明前3秒失败，直接淘汰或重剪开头。

点击率（CTR）：低于账户均值50%且连续3天，标记待替换。

转化成本：超过目标出价150%且无下降趋势，关停。

9. 替换策略：轻微问题直接换，严重问题新建创意
若只是封面或开头不够好，在原创意下直接替换素材文件，保留历史数据积累。若素材整体衰退（CTR跌超30%、负反馈上升），新建创意做AB测试，旧创意预算逐步降零，避免新旧互相抢量。

10. 跑出爆款后：快速复制迭代
少儿英语一旦有一条素材跑通（如表单成本低于目标20%），当天用同一脚本换不同家长/老师出镜，快速做3-5条变体。B站素材衰退期通常在3-7天，需提前备好替换素材。

避坑速查

不卡预算：B站跑飞是常态，计划预算和单元预算必须设。

只投系统推荐：必须手动打DMP人群包，否则会跑偏到学生本人而非家长。

素材太“广告”：少儿英语家长在B站是来“学经验”的，不是来看广告的，前3秒给干货而非卖点。

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