全国开户哔哩哔哩广告投放：考研投放成本失控？先看看你的B站搜索词买对了吗 视频核心代理商

哔哩哔哩广告投放：考研投放成本失控？先看看你的B站搜索词买对了吗 视频

      考研投放成本失控，很多时候不是出价问题，而是搜索词买“偏”了。B站考研人群的搜索意图分层非常明显：有人搜“考研数学怎么复习”是找方法，有人搜“XX大学XX专业报录比”是定院校，有人搜“考研英语阅读总错”是找解决方案。如果把这些词混在一个单元里用同一套出价和创意去跑，成本必然失控。

先检查：你的搜索词是不是买成了“泛词”

考研赛道的搜索词至少应该拆成四类，分开建单元、分开出价：

① 品牌词：搜你机构名称的用户，转化意愿最高，必须全量覆盖、优先卡位。这类词不买或买少，等于把已经有意向的人让给竞品。

② 品类/需求词：比如“考研英语网课”“考研政治押题”“考研集训营”。用户有明确报班倾向但还在比较，是考研投放的主力增量来源。B站教育行业搜索广告的 CVR 是信息流的 1.25 倍，成本比信息流低约 20%，这部分词买准了，成本盘子才稳得住。

③ 竞品词：截流有同类需求的用户，但出价不宜高于品牌词。B站官方投放手册明确提醒：切勿出高价买友商品牌词，却对自身品牌词买词少、出价低，导致流量受损。

④ 长尾场景词：考研人群对“上岸经验”“院校专业选择”“专业课资料”需求强烈。这类词搜索量未必大，但意图极准。比如“XX专业考研资料”“考研英语阅读总错5个以上”，匹配到的用户已经在具体问题上卡住了，对解决方案类课程或资料的接受度更高。

再检查：选词工具用对了没有

B站投放后台的买词工具会标注每个推荐词的标签：热搜、黑马、高转化，以及月均搜索量和竞争激烈程度。考研投手应该优先筛选带“高转化”标签的词，而不是只看搜索量排序。搜索量大的词往往竞争激烈、CPC 高，如果和你的课程品类关联不强，买进来就是空耗。

否词必须做。考研相关的泛流量词很多，比如“考研免费资料”“考研真题PDF下载”“考研难吗”这类词，用户意图是白嫖资料或纯信息了解，和报班付费的转化路径差异很大。不否掉，预算会被大量无效点击吃掉。

一个可以照着调的设置

考研搜索广告建议单独建计划，不要和信息流混在一起。单元按上述四类词分组，每个单元关键词建议配置 500 个以上，保证覆盖足够的长尾需求。出价上，搜索直投单元出价较信息流溢价 1.2 倍以上，因为搜索流量的意图明确，后端转化率更高，值得用更高出价去抢。

如果你现在账户里“考研”相关词只买了十几个大词，或者品牌词和通用词混在一个单元里跑，成本失控几乎是必然的。先把词拆开、把否词加上、把高转化标签的词单独拎出来给预算，再回头看成本。

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