休闲食品加盟店商品陈列技巧

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发布时间
2013-06-08 14:55:00
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很多休闲食品加盟店刚开业,不知道如何陈列和摆放商品,其实商品摆放有也是有技巧的。



首先,我们按照毛利率乘以回转率求出商品的贡献力,然后依商品贡献力列出贡献力排行榜。在排行榜的前20%的商品,属A级商品;而排行榜的20%~80%,则属B级商品;80%~95%属C级商品;后面的5%则属D级商品。换句话说,D级商品可能放了很久,回转率很低,致使贡献率很低,故需淘汰,这是商品陈列最基本的原则。而上述A、B、C级商品的陈列方式,如以零售服务业而言,A级商品可用三个排面,B级商品用二个排面,C级商品则用一个排面,即3:2:1的比例关系陈列。以上是参考值,特别畅销的商品亦可以增加排面或促销采用割箱落地陈列,但如果D级商品是因政策性的考虑而必须陈列,基本上用一个排面来陈列就已足够。



另外,休闲食品的陈列方式应定期做商品区位轮调,休闲食品加盟店业绩不好的原因,可能是客单价及来客数偏低,若以商品陈列的角度来探索,即商品陈列应做改善、推陈出新,不断地淘汰滞销品推出畅销品,一方面会使消费者增加购买的力度,或便利购买,使得客单价提升;另一方面让本店商品陈列的呈现,更符合其需求及吸引当地消费者,进而使来客数增加,使商品回转率也相对提升。



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