详细介绍：
随着终端促销“大战”的此消彼长，越来越多的企业对“促销”都产生了一种近似“鸡肋”的感觉。“食之无味，弃之可惜”。促销在成为消费者生活中密不可分的一部分的同时，也侵吞着企业和卖场大量的“资源”。对于企业来说，促销所带来的销量提升，似乎并没有带来消费者忠诚度的提升，而促销所带来的利润，也被各项逐日上涨的管理费所吞没。最终只能是赔钱赚吆喝。
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长期以来，受环境和竞争的影响，企业对“促销”的认识，越来越步入“误区”。由于单纯地从“战术”上研究促销，而为此忽略了从战略高度来看待促销。从而将自己陷入过程的泥潭中不能自拔。具体说来，企业对促销往往步入了以下几方面的误区：
一、以销量提升作为衡量促销的唯一尺度
的确，促销的显性指标就是要提升产品的销量。但提升销量却不是衡量促销效果的唯一指标。
否则，很容易让企业患上“短视”的毛病，“只见树木，不见森林”。从某种意义上看，促销是一种投资行为，而非简单的支出。投资自然是为了获取更多的回报，但投资却不是一个短期的利益交换行为，而是一个长期的建设性行为。对于企业的促销来说，销量无疑是一个重要的检测指标，但更重要的是能够跳出销量对自己的限制，从更高的层面来看待品牌长远利益的获得。也就是我们所说的“以成长计得失”。
因此，在企业制定促销方案时，不仅要考虑短期利益，更要考虑短期利益是否会与品牌的长远利益发生冲突。在二者发生冲突时，应以品牌的长远利益为着眼点，进一步修正和完善自己的短期利益目标。
二、不花钱就别想做“促销”
几乎所有的企业都认为，在大卖场做促销，花钱是必然的。也正是在这样一种近似于共识的影响下，造成了大卖场促销费用的连年攀升。一方面，是由于卖场资源