1：发展新用户、增加用户粘性，持续发展。
针对家长用户，结合学生平安卡业务推出合适的市场营销措施与优惠套餐政策，与学校和老师密切配合，最终达到对家长用户的成功营销，把在学生家长中的手机卡占有率迅速提高。学生平安卡业
务的特点是用户使用时间长(小学生5-6年)，随着学生每年的入学，占有率会持续提高，并且学校一旦使用本业务后就不会轻易放弃或替换。
2：以教育信息化为契机巩固教育市场，拉近客户关系。
以学生平安卡业务为切入点服务于教育市场，可以拉近通讯运营商同教育单位(学校、教育局)之间的伙伴关系。随着国家对教育信息化的投入逐年加大和教育单位对于通信需求的加大，对于通讯运
营商发展和保有传统业务如专线、宽带，手机卡等业务有极大的好处，对于通讯公司针对教育行业发展新业务提供了有利基础。
3：学生平安卡业务是通讯公司之间业务竞争的法宝利器。
中国移动，电信，新联通之间本身就是竞争关系，而深安校园平安卡可以通过一个套餐策划，整合校园业务，家庭业务，个人业务整合在一起，把3大业务通吃，增加开卡量，绑定更多老客户，阻断
招商部：潘金玲
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