NLP心理学知识
我们做事情有两种方式：一种是设立目标，一种是不设立目标。 这两种做法，对行为的结果可能有完全不同的影响。心理学家发现， 前一种做事方式更容易使我们获得成功。而后一种方式，却可能导致 我们效率低下，不容易得到理想的结果。
曾有教育家做过一个实验证明了这个规律。他让小学生阅读一篇 课文。第一次不规定时间，用了8分钟，全班才完成。第二次，规定5 分钟必须读完，结果，全班学生用了不到 5 分钟时间，就都读完了。
关于目标，心理学家还发现：如果把大目标分成若干个小目标， 使目标变得可望又可及，会使目标更容易完成。下面这个实验就是证明： 在实验中，一些从未割过麦子的学生被分成两组，A 组从麦地的东头开始割，B 组从麦地的西头开始割。麦地中间插着一杆红旗，比赛的结果就是看哪个队先割到红旗那里。而这两组唯一的区别是：其中 A 组的前面每隔三米插上一面绿旗，而 B 组却没有。
比赛结果正如心理学家预料的：A 组获得了胜利。因为该组的大 目标被分成了若干个小目标，使人感到可望可及。一个个小目标的完成， 会不断增强他们的自信，从而提高他们的效率，使他们更快达到了目标。
销 售 启 示
1.设定合理的“收入舒适区”
为了解目标与人生绩效的关系，美国斯坦福大学曾做过一项调查。他们 通过对一群普通人进行 25 年的跟踪发现：没有目标的人，往往处于社会的最 底层；目标模糊的人，常常成为蓝领；目标明确的人往往成为白领，属于专 业人士；而目标远大、把目标写在纸上、不达目的不罢休的人，最后更多地 成为社会的精英人士以及各行各业的领袖。这个调查告诉我们：目标对人生 的确具有重大的影响。有了目标，人就有了努力的依据，就有了人生的动力。
2.短期目标一定要实现
短期目标的制订是一回事，实现是另一回事。即使制订了短期的目标， 但是如果短期目标总也实现不了，长期目标也会成为“空中楼阁”，更加遥 遥无期。因此，为了实现长期目标，我们的短期目标就一定要达到。
日产汽车公司的销售员中有个叫奥城良注的16年中，他一直保持着销售冠军的头衔。他曾宣布：一天要跑100个客户。那么，100 个客户该从哪里 找呢？
如果白天去拜访住宅区，大都只有女主人在家，即使向她们销售汽车， 成效也不大。于是，他先拜访白天正常作息的公司。但是，尽管他白天使尽 浑身解数，辛勤地开拓市场，在下午 6 点钟过后，所有的公司都已经下班。 假设这时他已拜访了 80 位客户，仍有 20 位客户