护栏配件厂家应把渠道作为提升价值的阵地：对于大部分护栏配件企业来说，在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存，以及花样百出、争相招商的情况下，如何赢得渠道经销商信任是取胜的关键，也是确定企业未来市场地位的基础。而企业在招商过程中，必须要解决三大问题：即产品卖点的提炼、营销方案的制定及配套服务政策的制定。
在行业发展初期，由于护栏配件产品巨大利润的吸引，让一大批经营者尝到了“甜头”，纷纷扩大经销商队伍，遍地撒网，期望借助庞大的营销网络攻占市场。但是，大规模的招商为企业带来回报的同时，也带来了渠道管理和运营工作上的“滞后”带来的痛苦，有的企业甚至因为配套服务工作的严重滞后而导致企业发展每况愈下。至今，仍然有大部分 护栏配件厂家 走“先招商，后治理”的路线，反而拖累了企业前进的步伐。
事实上，很多护栏配件厂家找到经销商之后，完全由经销商自由发挥。能力强的经销商，尚且能够盈利；而能力弱的经销商则逐渐“捉襟见肘”了。因此， 护栏配件厂家 在选择好经销商后，并不意味着真正价值的形成，还必须持续帮助他们，进行“全程式”跟踪，与他们共同进退，做到“扶上马，送一程”。只有把经销商变成企业的战略合作伙伴，才能让渠道成为真正创造价值的阵地。
此外，随着 护栏配件厂家的不断发展，扩大市场已经成为必然。但是，目前，中国护栏配件一级市场的竞争似乎已经饱和，供过于求的现象逐渐凸显。因此，越来越多的 护栏配件厂家感受到持续发展的巨大压力，开始主动或被迫寻找新的市场空间。开发二、三级护栏配件市场，既可以扩大产品销路，也能在一定程度上减少企业的竞争压力。文章来源：护栏配件//www.bztongli.com
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