以会员为中心的销售观念，一直都存在于各大小销售行业间，拥有稳定的会员消费群体是商家长期发展之本，会员卡的发放主要目的是以维系与客户长期交易关系发展的一种较为成功关系的营销模式。商家要对会员产生吸引力，就必须以会员利益为中心消费观念，做出实实在在让会员能感受到的利益，绝不是纸上谈兵。
首先要制订自己的销售积分制度方案，使用一套会员管理系统，去实现如充值多少赠送多少积分，消费一定的额度就可以享受一定比例的积分，如设置的100元积1分或50分等等，根据会员积分能获得什么样的待遇去制定，又如会员积分达到一定的程度时，又可以升为更高级别的会员，级别不同所优惠的折扣或享受的服务当然也不同。积分还可以用来兑换礼品或现金，所以会员享受积分的好处后，会员乐意成为忠实的消费者。