电缆敷设机厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。
电缆敷设机企业如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。首先是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力，这是经销商实力的一个主要指标。其次，看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额，以及在当地的市场占有率。
电缆敷设机企业单纯从资金实力来说，选择他们面临一定的经营风险;但从另外一个侧面来讲，由于他们在当地的规模很大，销量惊人，占有当地市场的大部分份额，商品周转快，资金链非常完善。
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