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但是并不是说由于和工业自动化领域有瓜葛，MES 就没发展起来，其实关键原因是大牌供应商的解决方案一直不够接地气。MES 巨头，通常都是工控巨头——产品线包括工控硬件产品和工业软件产品。MES，只是其软件产品之一。既然是软件，业务的根本就是卖 License（MES SaaS 现在还十分罕见）。工控巨头收购软件公司，目的可并不在于只卖 License，而是希望通过组合出的解决方案促进其硬件产品的销售。在这个思想背景下，解决方案若要具备优势，就必须功能强大，并且做好市场宣传，让客户理解并接受贵有贵的道理。再补充一幅示意图，更好地阐述这一点。
图 1，不同颜色的圆点代表工厂的不同数据源，它们可能是机器、仪表、传感器或人工录入终端等。工控巨头当然希望：1）每个圆点都用到自家的产品；2）所有圆点传上来的数据都进入自家的数据库和 MES。图中的大脑代表了数据库和软件的综合系统，或曰：中央系统。那么，圆点越多，数据结构就越复杂，数据规模也就越大，对中央系统的性能要求也就越高。最终的结果是，大脑必须足够大而且强才能胜任繁重的负荷。再大力度地开展市场宣传，工业客户就认可了这样的解决方案，并且信赖只有巨头才能帮助他们实现真正的信息化。大家都在这么想问题，巨头们的解决方案自然就这么一直昂贵着，客户也就一直买不起，想订制又不太可能。实施方面，一个项目干个 2~3年 是很常见的情形，而且还不断修修补补，弄得甲乙双方都身心俱疲。此外，有 MES 项目经验的朋友都知道，最终日常使用的 MES 功能与初期构想的差距_____（自己填）。我曾经在一些国外论坛上和同行交流经验，原以为 MES 用不好是因为国内客户自身基础还没打好的缘故
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