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乔布斯有一句名言：“消费者不知道自己的需求是什么” 。如果一味去满足用户的需要，局限于“是什么”之类的问题，而不是基于用户需求分析回答“为什么”之类的问题，那么解决方案将会止步于满足用户浅层需求，企业也会陷入决策困境。比如，柯达这个全世界胶卷界曾经的带头大哥，虽然最先把数码相机推向市场，但却一直困扰于用户是要胶卷还是数码技术这一“是什么”的问题，而没有从“为什么”角度思考用户为什么需要“柯达时刻”。如果柯达能够不断寻找用户的真正需求，也许不会这么快走向衰败。
同时需要注意的是，在同一需要（是什么）背后，可能有多个需求（为什么）。如果企业能够洞察和挖掘多层次的需求，就可以将产品重新定位，甚至避免在颠覆创新来临时被颠覆。例如，用户买自行车既可以是作为代步工具，也可以是为了锻炼身体。如果自行车企业定位在满足用户健身需求，则可能吸引潜在的高端用户需求，避免被其他更有效率的代步工具所颠覆。
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比如， 麦当劳经过认真观察用户，惊奇地发现：购买奶昔的用户，大多是在早上8点前，而其原因是为打发早上开车上班的无聊时间。然而由于这些行为动因十分隐秘，所以用户自身不会刻意地去分析需求真相。意识到这一点后，麦当劳让奶昔变得更浓稠些，这样既可以更好地帮用户填饱肚子，又可以让用户吸奶昔的时间更长。套用溯因法，麦当劳首先观察到用户的行为（在早晨开车上班的路上喝奶昔）， 再推出用户行为的原因 （上班开车比较无聊），从而探求用户需求的深层次原因。