关于商业机会：投资人没和你说的5件事(1)

文章来源：中财华商集团

参天大树往往发芽于一颗不起眼的种子，伟大的公司也往往来源于创始人关于某一商业机会的洞察。

另一角度说，对于商业机会的判断能力也是投资人们最核心的竞争力，知道某个创业项目是否靠谱的核心就是，判断这个商业机会是否成立，同时这个创业团队能否把握得住这一机会。可以说，商业机会对于创业的重要性，是怎样强调都不为过的。

1.商业机会的发现往往来源于你真心热爱的领域

如果你发现的“商业机会”，只是源于你和狐朋狗友一起撸串、喝酒，喝高之后觉得某事有搞头。基本上这事情就能做成的概率，跟你被雷劈中的概率差不多。

创始人是否真心热爱某一领域，愿意不计成本投入大量时间学习，试错，检验的标准之一就是你之前在这个领域是否做出了获得业界认可的一件或几件作品。在自己热爱和了解的领域创业，你过往的资源和积累才更容易被用上，串联起来发挥乘数效应。朋友创业的某互联网教育项目，创业7个月就拿到2,000万美元的B轮融资，快速收获数千万用户，和这位朋友之前担任互联网分析师，在阿里、百度、中金各类互联网、投行类公司十多年的经验积累是分不开的。

2.O2O拼的是对行业的理解，而不是只拼技术实力

当下的O2O项目，大多期望以互联网效率改造心塞行业的，主要的瓶颈往往不是互联网团队的技术实力，更多考验的是创业者对于传统行业利益格局和人性的理解程度。

在二手车方面创业项目中，这类情况就特别明显，因为二手车交易市场中的个体企业主都是很多都是开着保时捷的暴发户们，互联网公司用五块十块的小礼品。让这些每月赚几千块的销售人员想要去打动他们把自己的车放在互联网平台上交易基本没可能。

但是如果你真的了解二手车个体业主的话，你会明白，二手车交易平台对于他们而言，最有价值的是帮助他们如何更快的把二手车卖出去，赚到更多的钱，而不是送些无关痛痒的赠品，你能把他们关心的事解决好了，自然能吸引他们参与平台交易。