智狼营销龚勇军十大执行力法则系列六：产品多≠销量多

         智狼营销《龚勇军十大执行力法则》被业界誉为“营销策划白皮书”，享有“营销策划十大必读经典、中国传统企业必备手册”之称。

做企业的，千万不要有一个错觉——我卖的产品多，销路就多，销量自然也会多。

智狼营销总经理龚勇军接手过一个传统企业，当时产品多达几百个，这实际上是中国的很多传统企业在花费大力气做的事情，久而久之，给企业带来了很多负担：仓库管理复杂、生产管理混乱、业务员记不住每个产品特性，谈客户推荐出错，客诉越来越多，报废率高居不下，最终结果，销量下滑，成本增加，反而背离了延长产品线的初衷。

关于产品线的控制，双方合作后，智狼营销总经理龚勇军建议缩减产品线，按量定标准，把销量不符标准的产品直接停掉，集中力量发展明星产品，聚焦品牌，会议讨论后，甲方痛下决心把这件事干到底。经过半年的调整，几百个产品只剩下几十个，销量反而有所增长。

实际上，控制产品线这件事很多生产性企业也不是没做，要命的是很多企业设置方案以后推动不了，执行不下去，这里面细枝末节的事情太多，需要足够的意志力将方案执行下去，没有稳扎稳打同时又果断利索的执行，智狼营销总经理龚勇军认为，削减产品线，反而给自己又挖了一个坑。

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