江南北商学院教你爆款打造技巧续集

江南北商学院教你爆款打造技巧续集

 很多新商家刚开始运营店铺的时候，毫无思绪，赚不到钱，心还很累，每天只能盯着商智的实时数据发发呆，喝喝茶，叹叹气~~然后想着：我啥时候才能像top商家那样，年入百万、走上人生巅峰呢？
     嘿！！！醒醒，把口水擦擦，该上课了，今天这一课叫：爆款打造

     咱们先打开京东商城，搜索一类商品，比如：“电脑椅”，点击第一页的随便一个商品进入店铺，你会发现，出现在首页的这个商品一定这个店铺卖得好的产品之一，而且销量还领先于店内其他商品很多，有时候就是这几个甚至一两款产品撑起了整个店铺，成为店铺的主要盈利来源。我们称这些商品为“爆款”，top商家或者成功的商家一定是从爆品打造开始的。

    下面我们一步步来解析，什么产品能作为爆款，以及爆款打造的技巧。

三、爆品款式的选择

1.去年款的爆款可作为参照。一些类目，比如家具、家装等、不像衣服那样，一年一个流行，某些款式可以流行很多年，甚至还有些经典款，可以根据这个方法找爆款款式。

2.效仿爆款。一些商家如果实在想不到哪些款式好，可以去商智里看飙升商品排行榜，看最近一段时间，哪些商品卖的好，同样可以效仿。

3.行业热卖词属性。商家们可以去看热卖词属性，分析一下哪些属性词比较热，比如卖椅子的，“可躺”、“布艺”等、通过属性词来选产品

4.快车测试（尤其是服装）。老司机们应该都懂的，有以下三种情况，咱来分析一下

展现量 低           点击量 低              转化率 低      果断放弃

展现量 高           点击量 一般            转化率 高      就他了

展现量 高           点击量 高              转化率 低      重点考虑不放弃

四、价格制定策略

首先我们要知道：销售价不等于成交价

教大家一个简单的方法：看前三页商品，SKU数量在每个价格区间（前三页所有售价相加除以总SKU数量，算出平均价）

商品的款式选好之后，接下来就是最重要的部分了：打造爆款。不不不，别急，还有一连串的事情要做呢（所谓磨刀不误砍柴工嘛）

1.行业数据分析

首先看子行业的排行，下单金额占比大，那就说明竞争力度比较大，这种比较适合预算足的商家、下单金额占比小的话，适合中小型的商家。

2.行业情报

所谓知己知彼，百战不殆，在对自己了解的同时，更要对竞争对手有一定的了解（在这里就不要求你了如指掌了，除非你们是亲戚）。

第一：前1-3名一定要看，腰部商家不也要忽视

第二：先找单品牌单店做统计对比

第三：大概知道该品类体量大小，与自己预期对比

3.类目选择

选择类目就必须要进行竞争度评级

评级第一步：找词，可以到高级商智的行业分析找热词

第二步：看关键词的sku数量，一般来说，数量越小、竞争力越小

第三步：看SOP行情，简单来说就是看搜索词的首页或者首行sop店铺的行情，比较自营和sop商家的数量和商品评价数。

4.竞争度分析（核心词）

选词是一个重要的工程，到高级商智中找到行业热词热销榜单

首先看成交指数，成交指数低的可做新品

看搜索指数

看转化率（转化率太高的也不能做，小心有诈），一般可以选择转化率为2%~3%的。

看成交指数/搜索指数，值越高，词越优。

江南北集团前身成立于2010年，是国内领先的电子商务综合服务商，目前在银川、衡阳、武汉、北京设有子公司或办事处。江南北始终坚持以产品为核心，以大数据为支撑，专注电子商务分析、运营、咨询、培训整体解决方案。

 

 

江南北自2011年便开始与京东展开一系列合作，目前是京东认证众创服务商、京东认证优秀运营服务商、京东商学院官方授权培训机构、苏宁商学院授权培训机构。江南北专业从事电子商务运营服务，具体包括：产品拍摄、平台入驻、视觉设计、客服外包、店铺运营、搜索优化、营销推广、整体托管、电商培训、网络分销、众筹操盘。

 

经过多年来发展，江南北已经成功与20多所大中专院校、30多个县域政府、120多家传统企业、150多个电商品牌达成合作。

 

江南北商学院，依托江南北集团多年京东平台精耕细作所积累的实战化经验和众多成功案例，总结并提炼出独有的运营思想和方法，为县域政府、传统企业、大中专院校、京东卖家提供一系列高效的培训方案，并赢得广大客户良好的评价。江南北商学院是一家实战型电子商务培训机构，立足华中，辐射全国!

 

江南北商学院针对北京市，天津市，上海市，重庆市，河北省，山西省，辽宁省，吉林省，黑龙江省，江苏省，浙江省，安徽省，福建省，江西省，山东省，河南省，湖北省，湖南省，广东省，海南省，四川省，贵州省，云南省，陕西省，甘肃省，青海省，台湾省，内蒙古自治区，广西壮族自治区，西藏自治区，宁夏回族自治区推出了“零基础学电商”、“大学生学电商高薪就业”、“电商项目孵化定制培训”、“预就业电商订单班”等特色课程。

 

江南北商学院专注以下几类培训：

1、各类院校：院校师资培养、岗位技能培养、定向就业实训、合伙创业孵化

2、农村电商：电商精准扶贫培训、县域领导电商培训、农产品上行电商培训等

3、京东卖家：京东平台基础培训、京东平台进阶培训、京东店长实战训练营等

4、传统企业：企业电商内训、传统企业电商转型培训、传统企业电商战略培训等

5、名企游学：走进知名互联网企业（如京东、苏宁易购、华为、韩都衣舍等）游学

 

当人们做不到一些事情的时候，他们就会对你说你也同样不能。如果你有梦想的话，就要去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。如果你有理想的话，就要去努力实现。