现时代如何做好创意礼品销售

 

创意礼品厂家资讯：一年之中，也是那么几天是节日，每当节日来临，创意礼品销售量都是会上涨！在不是节日的日子里，我我们又该如何做好创意礼品的销售！其实，不管是不是节日，创意礼品的销售模式，基本上都是通用的！

礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏，而致力于节日创意礼品销售的企业却需要好好把握，如何做好礼品销售。研究透怎么才能让送礼者舒心，收礼者满意。

送有知名度的，这是传统的礼品消费观念，今天看来仍有其存在价值。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，此时你送的是什么并不重要，重要的是收礼者天天看得到此广告，知得道此产品，就OK了。礼品一个非常重要的原则就是要有知名度，尤其是节前礼品消费，节前猛打广告提高知名度，在目前的时代里也是不失为一种方式。

送礼给老年人，醉好送与健康有关的，送对他(她)健康有力的产品;送礼给女人，与美丽有关的礼品更受欢迎。这是人性，非以人的意志为转移的。有人曾降到讲到“营销就是做人性”的那句话，送礼只要抓住了“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，又笨又长不高的孩子”这一人性弱点，你基本上就成功了。

根据人性的特点，显身打造符合目标人群的礼品，才能够做到心中有数有的放矢。

食品安全是大事。前段时间，有做海参的朋友找著名人士，说他那无杂质、没添加(指盐、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不丰满圆润的海参，外表看有点丑，怕卖不出去。当时著名人士给命名为“小丑参”，并咨询知名海参著名人士，得知这种无任何添加的产品是千金难买的保健佳品。著名人士建议他将“小丑参”故事整理成文字传播出去，并制成卡片置于盒内。没想到，前期经少量宣传、消费者试探性消费后，由于感觉口感等太美妙，现在销量大增，靠口碑每天也能卖出十几斤，天天都有回头客。

 

礼品消费并非被误读的“只要包装好”就行，还要充分考虑收礼者的感受，包装毕竟只是“术”，而产品本身的感受才是“道”。有故事的礼品，不仅利于传播，也有利于记忆，非常有利于联络感情，让收礼者记忆。而“消费者满意不如消费者记忆”正是著名的营销策划21条中非常重要的一条之一。

类似的有眼下市场上正炒作着的玫瑰月饼、媒体曾报道过的“天价鸡”“无价猪”和“石磨磨出的面粉”、还有类似“98元一斤”的莱芜黑猪肉等，借人们对“98元一斤”“天价”“石磨”“玫瑰”等词的关注和联想，达到营销成功之目的。当然这个“词”须是正面的，像之前关于网络上小龙虾价格的话题，可能会对小龙虾作礼品送产生不利影响。

巧妙地利用热点话题，可以达到“四两拨千斤”的目的，这符合营销中的借势营销的理论。

 

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责任编辑：深圳三和晟电子

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