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 消费者的需求是千差万别的,没有任何一个零售企业可以满足所有消费者的所有需求,而只能根据自身条件,通过特定的商品和服务来满足一部分消费者的特定需求。因此,促销目标市场中所谓的组特定的消费者就是一个或几个细分市场。
1.选择细分市场
  零售企业一旦确定了自己的商品促销目标市场之后,就应该集中精力做好商品促销工作,吸引目标消费者购买自己的促销商品,提升企业的商品销售业绩,顺利实现商品促销的目标
2.避开市场细分的误区
 市场细分也不是万能的,不会解决一切问题。相反,在市场细分的过程中,零售企业也会遇到一些问题,其中最大的一个问题就是有可能增大企业的生产成本和销售费用。
  因此,市场细分也要适度,不能太过细分,一味追求细分只会浪费资源,造成企业的成本负担过重。零售企业在进入细分市场时,都应该优先选择最有吸引力的细分市场。