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- 发布时间
- 2019-02-04 11:17:53
价格战优势渐失 产品差异化成木门企业竞争新思路
各行各业之中，通过竞相降低商品的市场价格来提升销售量的价格战屡见不鲜。而随着原材料的上涨，木门企业市场竞争中价格战也已经是司空见惯。这一现象导致的最直接后果就是利润也大大减少，因此，过度的价格战并不可取，木门企业应认清这一事实，及时做好更合适的战略部署，缓解甚至改变木门企业之间的价格战格局。
价格战优势渐失 市场营销模式需改变
在当前木门行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，纯铜执手五金配件，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此在采用大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。
恶性竞争后果严重 木门企业受冲击
然而，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些木门企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的木门企业也会受到这种价格战的冲击。
虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多木门企业更多的是被迫参与到这样竞争中来。少数知名企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。
加深产品差异化 价格战终将被摒弃
现在的木门市场上已经出现了一些以技术创新和风格创新为产品差异化特色的品牌。毕竟要想占领市场仅靠一年几次的价格战或者促销是不可行的，深圳五金，消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计，以及品牌附加值。仅靠短期的“价格战”的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。
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消费升级时代 门窗企业思维也需同步“升级”
如今，消费升级了，产品升级了，但企业的思维却没有跟上节奏，“固步自封”、“重蹈覆辙”等词语用来形容当前门窗行业不为过。许多门窗企业在面对竞争激烈的市场时首先想到的是些“满大街”的旧手段，而对新生代的门窗品牌发展来说，同样需要以新思维谋发展。
紧跟消费需求变化做策略改变
以前消费者对门窗产品几乎没什么要求，只要能解决生理问题就行了，但随着消费升级，他们对门窗产品的要求也不断变化，个性化需求越来越明显，尤其是在以90后为主体的市场情形下，门窗企业更要跟紧市场趋势。
某行业人士说道：“年轻化是门窗市场的未来趋势，而人们在消费过程中，往往会特别关注一些新鲜的产品，门窗企业可在这方面抓住年轻人的消费心理，以产品质量为重，加上一些个性化的设计，让产品更时尚，吸引消费者注意。”
竞争异常激烈企业需做好市场定位
“精准的市场定位能为企业带来事半功倍的效果”。受经济大发展的影响，近年来门窗行业企业数量逐渐增多，竞争越来越白热化，传统的门窗企业他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。
而门窗企业想要做好市场定位，可从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造门窗产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
市场在变化，消费群体在改变，门窗企业思维方式也需变化，唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被淘汰。
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五金行业未来或将迎来五大新转变
中国五金工具产业的积极探索，也给出了未来五金工具产业发展的新方向，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业将面临适应市场，纯铜执手五金执手，参与国际竞争，瞄准世界先进，积极调整产品结构，拓展竞争空间，才是中国五金工具发展之路。
五金工具业面临五大转变
1.要改变目前五金工具粗仿型生产模式，向精品五金转型目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔，加工粗糙，能级较低，耗能高，大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右，一把钢丝钳，一把板手利润只有几角几分，卖价仅在10元以下，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主，生产的精品五金工具价格都在100元左右，差价10倍，这与上海大都市的地位根本不相称，而国内外商业，先进制造业都期待着高品位的产品。
2.要改变目前五金工具产品老面孔，向自主创新转变我国五金工具产品具广阔的发展空间，具报道美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种，上万个规格，相当于我国工具产品总和的6倍，所以不要老盯着老产品，老面孔，要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发度，填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。这方面丹纳赫工具(上海)有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列，年年有新产品，年年有发展。
3.要改变传统销售模式向现代销售网络转变
建立现代市场营销体系，要做到七个延伸，一是向国内一流交易会，一流五金城延伸，使之产品成为一个方位的展示、交流、合作的平台。二是向国际化方向延伸，以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸，逐步实现电子商务网上交易延伸，建立网上市场。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸，在全国各地建设统一名称，统一标识，统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构，使之成为产品推向外地的前沿阵地。
4.要向实施品牌战略转变
五金模具行业知名品牌营销专家罗百辉认为，企业应制定品牌建设规划，加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量，向专、精、特、新的品牌方向发展，以吸引市场注意力，化干戈为玉帛，跻身世界品牌之林。
5.要改变目前五金工具生产企业单打独斗的现象，走联合、合作品牌之路。
现在我国的工业发展日新月异，五金工具要跟上我国的产业发展，才能满足各行各业日新月异的发展需求，象世达品牌，就联合我国的生产企业，生产上乘的产品，每年以30%的递增，去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。
当前我国正处于经济转折时期，五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。
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