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精品内容 意想不到的KOL，让种草力Max

除了头部明星，明星商演费用，面对更庞大的KOL群体，如何去挑选达成广泛种草，则成为另一个重要的方式。在当妮案例中，我们选择的KOL还囊括逾百名IP级知名博主，时尚美妆大号，产出了大量爆款10w 内容，从内容植入、内容分配等层面都严格掌控，最终为品牌引爆和带货发挥了巨大的价值。

而KOL的挑选也不仅是理性的标签分析，明星商演，创意也同样重要。在时趣为OLAY空气霜打造的种草案例中，除了常规的美妆博主，我们的创意团队还通过KOL库另辟奇径地精选了10 型男KOL，让OLAY空气霜不仅俘获女性用户，更打入精致男孩圈，实现花式种草，并由型男KOL进行真实的评论互动，达成合理转化。

之前孙红雷代言的枝江酒广告片，那句“我们都是有故事的人”感动了不少人，就连著1名主持人鲁豫也表示每次看到都会感动到流泪 那么，这则广告为什么会感动观众呢？

首先，孙红雷一直以来所塑造的角色都以深沉、沉稳的大男人形象，有底蕴，确实是有故事的人，这与枝江酒两百多年的历史相呼应。其次枝江酒所需要传递的是朋友、哥们相聚时所畅饮的，是增进感情、加深友谊的催化剂。而孙红雷够哥们、够义气、重感情的形象也已深入人心，完全能够诠释出枝江酒的理念。

当然，失败的案例也不少。

比如当年太太口服1液选择周笔畅作为形象代言人。试想，一个以中年妇女为目标消费群体的品牌，请明星商演，选择小女生喜爱的明星做代言，能起到多大的宣传效果？

从甄子丹代言超威、孙红雷代言枝江酒的正面案例和周笔畅代言太太口服1液的失败案例可以看出，一个好的代言需要找到能够与品牌气质相贴合的明星，方可达到品牌的宣传效果。

但是，相对弱势品牌尽量要找当红明星来代言

品牌虽处于弱势地位，但经过多年的累积，资金还算宽裕，就一定要考虑找当红明星做广告来提升品牌。因为当红明星不仅能够较快的提升品牌，同时更会给消费者刮目相看的印象，并且当红明星往往会给消费者形成一种错觉，当红明星代言的品牌也正是当红的，这就叫借力。

品牌无形中就借助了明星的影响力达到效果。

必须建立的KOL营销管理模式

面对纷繁的KOL、复杂的传播目标，时趣认为每一个品牌都应学会善用丰富的KOL，再去匹配多重的传播目标，才等于真正的、科学的KOL营销。

综上，无论是为了带货还是品牌，今天的KOL营销，要求一个更为科学，更求创意的时代，这不再只是一个简单的KOL筛选或投放的问题，而是针对广告主的具体需求，提出囊括: KOL筛选、评估、内容定制、传播引爆、发布追1踪、沉淀、推荐、淘汰等一整套完善的KOL管理流程。

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