三才 融心文化 三才绝学

每一个人生理特点以哪一种液体为主，就对应哪一种气质。xian天性格表现，会随着后天的客观环境变化而发生调整，行为表现也会随之发生变化。“体液学说”为后世的医学心理疗法提供了一定指导基础。

这套“四分法”，比较简单易学，【三才】有完善的体系作为理论研究有一定价值，但在现实的营销工作当中，应用性不强。这是因为客户留给业务人员的时间都不会很多，在很短的时间内要想准确把握出客户的类型并且做出相应的销售措施几乎是不可能的。试想、当一个业务人员一次见到客户时，应当怎样去了解和把握对方呢？总不可能上去就问：“先生，请问您是什么性格的人？”因此、只能自己观察、分析与判断。所以、【三才】营销人员仅仅学习“四分法”是远远不够的。另外、血型、星座、九型人格等理论方法，虽然都会有助于我们了解人性特征，但这些学说都有落地性不强的弊端。

希波克拉底(约前460——前377)被西方尊为“医学之父”的古希腊医生、欧洲医学奠基人、“体液学说”奠基人，三才天策，他的医学观点对西方医学的发展有巨大影响。【三才识人】希波克拉底为了丰富医学知识，获取众家之长，他曾一面游历、一面医，还拜请许多当地的名医为师。在接触的许多伤患中，他结识了许多的哲学家，这些哲学家的独到见解对希波克拉底深有启发，为他的学说提供哲学帮助。我们知道、希波克拉底积极探索人的肌体特征和疾病的成因，提出了的“体液学说”。四体液理论不仅是一种病理学说，而且是早的气质与体质理论。【三才绝学】

据了解、复杂的人体是由血液、粘液、黄胆、黑胆这四种体液组成的，【三才天策】四种体液在人体内的比例不同从而形成了人的不同气质：

1、胆汁质 胆汁质的人反应速度快具有较高的反应性与主动性。我们知道、这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈、有极明显的外部表现；性情开朗、热情、坦率，但脾气暴躁、好争论；精力旺盛、经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，三才识人，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，三才绝学，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷、说话速度快且声音洪亮。（力量型）【三才天策人学】

2、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。多血质的人的情感和行为动作发生得很快、变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友也容易适应新的环境；【三才驯欲学】语言具有表达力和gan染力，姿态活泼、表情生动、有明显的外倾性特点；机智灵敏、思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移、不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性、毅力不强。（活泼型）

3、黏液质 黏液质的人反应性低。粘液质的人表现为：情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，三才，也不易外露、很少产生激情、遇到不愉快的事也不动色；注意稳定、持久，但难于转移；这类特点的思维灵活性较差，但比较细致、喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为有较大的自制力；态度持重、好沉默寡言、办事谨慎细致、从不鲁莽，但对新的工作较难适应、行为和情绪都表现出内倾性、可塑性差。（平和型）

4、抑郁质 抑郁质的人有较高的感受性。抑郁质的人情感和行为动作进行得都相当缓慢、柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻、隐晦而不外露易多愁善感；往往富于想象、聪明且观察力敏锐、善于观察他人观察不到的细微事物、敏感性高、思维深刻；抑郁质的人在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断、受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往、较为孤僻、具有明显的内倾性。（wanmei型）

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