三才造慧欲 三才 融心文化

前面讲到的“慧眼读心”技术，怎样更好地运用好“慧眼读心”技术把人识清楚？这里有两条路，三才造慧欲，只要走好这两条路，三才识人水平一定会提升一个层次。一是你比对方的心静；二是你比对方拥有更多的方法和技术。一条路称为“无为”之路。有句话叫“无为而无不为”，无为法是减法。就是把自己的浮躁一点点的往外减去，你就能越来越静、静能生慧，这就有了“慧眼”的基础，你就能够更好的去把握对方。举个例子：女人的直觉很强，很少用逻辑思维去判断事情。但恋爱的时候三才识人水平是低的。是因为在那个情感当中，女人的心不静，心是整天“胡腾胡腾”跳个不停。一个人激动、浮躁的时候一定是看人不准的时候。一个企业老板或是营销人员想把事情做好，而自己却浮躁的要命，一定是看人、用人不准的时候。所以、我们讲三才识人用人，一个心态基础，一定要是自己心态平静。第二条路称为“有为”之路，此时你必须增加必要的学识、创新的技术和方法，来加速提升业绩。这就像学生考试前，名师的串讲和点拨是至关重要的，俗话说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。因此、这两条道路一定要相辅相成的。

综上所述、提升识业务人员水平和营销业绩的根本还是努力提高自身素质与修为，“读心营销”正是立足于此。

三才

客户的眼睛是雪亮的，三才，他对你的“人品”感觉好与不好，从何评判呢？“人品”环节是个潜在的重要一环，比如、如果客户对你不信任、感觉不好，虽然很多时候客户自己也无法描述为什么感觉不好、不好在哪里？但他们却是非常确信自己的判断。这就是潜在的意思。为什么客户会对你有这种感觉呢？其实这里面的原因还是在于你内心贪欲很大，三才急功近利地想尽快谈成生意，实际上、你是个没有职业原则的人，你对产品或者事业并不专注，你是个对自己要求并不严格的人，或者你是个没有目标感或容易放弃的人，这些诉求和素质在你内心胶着，你自己根本无法觉察出。但是、你散发的气场你的客户却能感受出来，而且越是高品质的客户对这种气场感受越强烈。而此时、你在销售在只是在催促和说服，那只会加速印证客户对你的初始判断。这就是“人品”问题带来的恶果。既然“人品”是潜在的重要一环，我们就要明白：对于业务无法成交的原因，三才创康，你的客户说出的理由往往是：产品不合适、价格不合适、目前自己的资金状况等等找来的借口，这些借口都是能摆在桌面上的东西。客户几乎不可能说出他内心最真实的感觉，这也就使得许多业务人员“死得”不明不白。三才

首先、仅仅通过一面之交你很难判断出对方是哪一类人，因为传统的三才识人方法主要在人的现象级表现或情绪状态进行描述，而越是“老江湖”，越是在这类表面现象上隐藏较深---一个说话滔滔不绝的人一定是性格外向吗？有可能他刚刚获知他买的票中了大奖。一个沉默不语的人一定是性格内向吗？也许他最近事业遇到较大的瓶颈。诸如此类、判断一个人是什么样的人，外在表现只能是一个有限的参考。其次、即便你能判断出对方的真实特征，但在具体的应对措施上，三才天才孩子，这些传统方法也没有提出操作性很强的解决方案。

由此可见、正是人心的这些特征，才使得人心让人难以捉摸，所谓知人知面不知心、人心隔肚皮都是来形容人心难测。

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