红包营销的基本原理

 红包开发从工作中的老板发红包得到灵感

　　庞大的红包系统的诞生时间是2013年11月，一次基础产品中心的头脑风暴中，财富通员工想到了可以在2014年春节时，把公司内部发红包的传统做成一个应用，吸引普通用户使用，增加启用支付的用户数量。按照腾讯公司传统，农历新年后上班的*天，马化腾及公司的高层都要亲自给员工派发红包利是，员工内部把这个传统叫做“刷总办红包”。

　　红包能炸出潜水用户

　　红包开发者们预感让大家以“抢红包”的方式参与游戏，一定能“炸”出群里潜水的用户，在群里营造出热闹的气氛。

　　抢红包有“狼性”：

　　红包开发管理者曾一语道破其开发团队的癫狂状态：“抢红包逼出了大家的‘狼性’。“狼性”所指向的正是人们面对游戏与金钱刺激时难以抑制的兴奋与无尽的欲望。他们测试群的群名称甚至也*终被改成了“红包测试狼群”。所以，如果在营销推广中，有狼性被激发，这种营销不好都不行！

　　现在，红包已经是移动营销中不可或缺的一个工具了。

　　首先，发个见面认识红包，这就像见面礼，礼多礼少，都表示一种基本诚意，可以打破互不认识的尴尬。

　　认识后，如在网上聊，聊完，可发个小红包，表示感谢。

　　节假日发个红包，表示慰问。

　　合作谈成之时，发个红包表示庆祝。

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　　红包营销的基理

　　在讲红包营销的机理之前，我们只要掌握了红包营销的基理、抢红包的心理，就能在现实中玩出很多的红包营销花活。

　　1、贪便宜心理：

　　贪便宜，得意外之喜，这是人性基本面，正因为是人性基本面，所以，每个人都可以玩。利用贪便宜的心理，商业上有很多应用，如打折降价、闪电促销，等等。

　　2、人人追求欢乐快乐：

　　欢乐是人类*重要的情感之一，人类*重要的情感需求，应用到商业上来，就有了满足情感诉求的产品与服务。红包的欢乐，还有抢的氛围，这也是一种侥幸之态，意外之喜。几者叠加，给人愉悦快乐。