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- 发布时间
- 2019-08-22 15:07:31
商业模式线式创新
线：思考价值链上的机会
一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。
范例：深发展的供应链金融
待解决问题：中小企业B经常遭遇强势的上游原料供应商A和同样强势的下游制造商C。A要求B先付款后提原料，C要求B先交付产品后还货款，一来一去，账期很长，中小企业陷入资金困境。与此同时，银行出于风险管理的考虑要求品，资产甚少的中小企业自然融资无门，怎么办?
模式简述：深圳发展银行(下简称深发展)利用三板斧，用供应链金融解决供应链融资难题。
板斧一：巧用上游企业信用。由于中游企业B和上游企业A有良好的合作关系，而A又有很好的信用。那么，深发展可以和A、B一起签订三方协议，预先设定B为商业代理人，代理A背书，然后B凭商业和保贴函向银行申请。深发展按照汇票的金额将款直接转入A的账户，A款到发货，从而解决原料供应问题。由于企业A已经成为背书人，所以债务转移到有强大实力的上游企业，假如发生偿还问题，深发展有权向A追索债务。因此，债务的风险成功地从高风险的B转移到低风险的A。当然，这个业务系统可行的前提条件是A和B的合作关系很好，而且，A对B的债务偿还能力很有信心。
板斧二：盘活中游企业存货。A的货物发到地点，由深发展的物流监管方实行24小时监管，商学院培训价格，形成存货质。B每接一笔订单，交一笔钱给深发展赎货，后者就指令仓储监管机构放一批原料给B，完成这一轮的生产。
板斧三：活用下游企业应款。B也可以把应款委托给深发展管理，深发展就可以根据这些应款的数额，在线商学院培训，给予B一个融资额度，B凭此额度可以获得连续的融资安排和应款管理服务，无需提供其他保证或。由于应款的责任人是有较强实力的下游企业，其风险比中游企业也得到降低。
效果：实行供应链金融以来，深发展贸易融资客户和业务量均取得50％的增长，一年累计融资近3000亿元，而整体不良率仅为0.4％。
常见的三大商业模式：B2B，B2C，C2C；
B2B：阿里巴巴；其中，一种是水平B2B，一种是垂直B2B；
B2C：代表企业，亚马逊，天猫和京东；
C2C：代表企业，淘宝
互联网商业模式：C2B
对传统工业时代的颠覆，哈尔滨商学院培训，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。
S2b2c商业模式。
S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。
S和B的关系是赋能的关系，让B发挥服务客户的能力，不同于加盟。
S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。
本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。
S2b2c模式创新，是S和小共同服务c。
S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。
S2b赋能的五个方面
1、SaaS工具
2、资源集中采购
3、共同的品质保证
4、网络协同
5、数据智能
S2b2c商业模式如何落地执行
也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？
从B端入手，利用互联网商业模式，教育培训商学院，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。
互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）
第1步：项目整体设定
第2步：共享或者分享模式
第3步：资源导入
第4步：行业背书
第5步：项目孵化
第6步：融资上市、资源匹配
第7步：风险规避
第8步：止盈止损
线上线下融合才是未来：
电商将消失，指的是电商未来将融入所有商业形态中，互联网产业与传统产业间的界限正不断消失。
零售行业未来的大趋势就是，企业将以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。
直达粉丝（D2F）：
从经营商品到经营人。Direct to Fan是一种开始于音乐领域的商业模式，如今正被品牌商们广泛应用，主要形态是持续经营和粉丝的社群化关系，并将这种关系用于提升宣传和销售。当下非常流行的网红经济以及Kevin Kelly的“1000个粉丝”理论，本质上都是对粉丝的经营。
新一代的网红，基本等同于生活方式的传播者，网红模式就是向世人展现“美、壕”的生活日常，让粉丝看到衣服在实际生活中的样子，用知名度为网店倒流实现变现。
“不免费”：
免费商业模式曾经是互联网行业最为流行的理论，免费现象也冲击了很多产业，尤其是媒体等。很多企业家，会想方设法将免费战略应用到自己的企业。
不过，今年开始，“不免费”商业模式重新崛起，包括视频网站在内的诸多媒体，也开始拓展收费业务。过去的“免费模式”难以支撑视频网站生存，支付手段的成熟、用户付费习惯的日渐成型以及多年对盗版的打击，再加上人们已经能够清晰地看到付费模式带来的不是蝇头小利，而是对于整个产业链的净化，对优质内容的支持。
共享经济：
不只是车子和房子，共享在中国蔚然成“新时尚”。以Uber和亚马逊为例，共享经济将走向算法经济和智能经济。分享经济或许有机会在算法经济与智能经济、技术创新 模式创新、创新人力资源与人才管理等方向出现下一个风口。
全域营销：
全域营销的大数据式思维，能够让顾客的用户画像更完善和准确，也为企业下一步布局、产品研发、迭代升级、销售策略、售后服务等等提供决策依据，提升商业效率和营销精准度。