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- 发布时间
- 2019-08-23 16:04:31
从“推导公式”方面分析提高ROI方法1、ROI推导公式：
ROI= 转化率 * 客单价/PPC，通过推导公式我们可以看出，ROI和转化率、客单价成正比，和PPC成反比。
所以ROI与三个指标息息相关，可以从这三个指标分析得出思路：
2、提高ROI方法
①、通过转化率提高ROI
转化率问题需要特别注意几个点，产品相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出宝贝的细节化，这些是一个宝贝或一家店的基础，不容忽视。
另外人群标签要注意调整溢价，人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，潮汕淘宝直通车，溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用，细分人群，转化率才有明显地提升。
然而开车前要进行测图测款，接着店铺内功是不可或缺的，包括买家秀、好评、问答环节等。另外要提升店铺整体动态评分，并做好关键词人群和精准匹配。
注意直通车推广关键词要和关键词主图起到契合性。直通车优化空间巨大，要让直通车流量精准化，观察并保留一些转化率高的词、人群。另外可以通过多种维度来控制展现精准和点击精准来提升转化。
②、通过PPC提高ROI
PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。当然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相对来说，排名也就靠后，流量和点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。
其次点击率和账户权重也有间接影响，点击率高可以卡位，培养起质量分，要根据实时的数据反馈来控制点击量，观察转化可以的卡在靠前位置，转化不好的降低出价调整，但是注意不要计划里一次性加入过多的词，在初期加词时要看情况逐步添加。
同时在关键词匹配方式上应根据关键词的具体表现及时调整合理设置。维持ROI的同时控制点击率，因为点击率是维持PPC的关键。
③、通过客单价提高ROI
一般情况下，淘宝直通车技巧，客单价高的产品想要转化率不低，需要宝贝本身价值和表现力要很好，但是多数产品定位价格不是很高。价格越高的话对产品要求也要越高，如果产品价格只升不降，那么转化率也会随之降低，所以为了避免转化率的降低，需要以促销手段来提升转化。
同时要提升客单价，需要重点优化店铺单品内功布局，可以在关联销售、促销手段等方面进行展开。然而无论是哪种活动方式，目的都是为了原来客单价的基础上做进一步的提升，在活动之前要先了解类目买家能接受的价格幅度是多少，参加的活动对买家能不能造成吸引力，能不能打动买家，提前做好活动规划。
直通车质量分与点击率
质量分与点击率点击率是创意效果的衡量标准。要想提升质量得分，重要的前提就是提升点击率，然后来带动创意效果得分的提升。
关于点击率额影响因素：
关于选款:
货源是否稳定？产品是否应季？是否大众款？是否利润款？是否引流款？选款决定产品在整个行业内是否具备竞争力，因此选款尤为重要。
关于图片：
即广告图，对于产品的文字描述需展示出产品的卖点特性，对比竞品不同点，首图设计要醒目，价格促销要体现，这样的主图才会有点击率。
关于价格：
价格是买家关注因素之一。产品价格是否进行过市场分析、比对，淘宝直通车推广技巧，定价是否符合市场？偏高的价格点击率低，偏低的价格让人感觉产品质量没有保障，淘宝直通车教程，建议零售价占据主流价格带合适。产品定位不同的点击转化也会不同。
关于销量：
主要是通过点击产生成功交易的销售记录，简单说就是基础销量，包括收藏加购。现在看销量而消费是人们购物的参考之一，有一定的销量基础肯定会带进新流量，有一个好的收藏加购，则会促进产品的静默转化，这样的转化会比较高。所以一个销量0和销量1000的产品，给点击率带来的影响是非常大的。
关于标题:
标题其实就是一条广告语，一个好的标题可以带来更多的点击，标题要尽量简洁，字数有限一定要合理运用。可采用一些精准关键词来提升精准流量的点击，也可添加一些促销元素来促进点击。
关键词精准准度：
推广标题和产品标题在相关性上是相等的，为了能有效的提升关键词和标题的匹配程度，尽量不要把关键词拆分或者分开，这样会影响关键词的效果。相同的条件，相关度高比相关度低的关键词点击要更高些。
关于投放：
合理利用时段报表，对购买人群进行分析。观察哪个时间段的点击较集中，哪个时间段的点击较少，要合理有效的利用集中时段的流量。
可根据市场变化来决定产品的投放时间，在每个时段的推广都有不同的价值，因为投放时间会直接影响流量，以免错过黄金时段。
简单开好直通车的方法——方向
操作前期问题：
对直通车有多了解?
把直通车当做啥?
开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么?操作要点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家许多都挑选了ROI所谓的产出比，其实静下心来细心的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展示就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时分我才知道，原来是推行价格，其实每天的推行价格不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展示与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让操作直通车，前期我必须要展示与点击，或许有些人不知道为什么，原因很简略，没有展示何来的点击，没有点击你怎样知道产品适不适合商场等，到达我自己想要的数据之后我才去优化产出比，就这么简略!