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- 深圳市加一加一文创开发有限公司
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- 发布时间
- 2019-12-26 14:44:40
为什么文创产品没人买？
我认为，核心就两个原因，
一是文创产品面对消费人群本身就是小众人群，这部分利基市场决定购买人群少；
二是文创市场参与者，经营者和设计师短期内没能力做出合格的文创产品。
详细说；
利基市场决定的
能够认可文创产品价值的消费人群始终是一小部分人群，媒体天天鼓吹新中产崛起、消费升级，但真正强大的消费群不是一线城市的新中产们，其实是二三四线城市人群，他们的认知从根本上决定了市场产品的定位；今年过年回老家和高中同学聚会，他们拿是小米、玩的是快手、看新闻用今日头条、进影院看《唐人街探案》，你没办法从根本上改变这一代人、甚至下一代人的文化审美，大家手里有钱吗？有，但你让我买一个没文化价格高且没什么卵用的文创产品？sorry，我宁愿给大胸妹子冲游艇看人家跳舞！
所以，古今中外都一样，大众消费群永远会去追热点、看明星、扯八卦，故宫博物院文创衍生品，就像是《十三邀》永远干不过《奇葩说》，说到底是消费认知水平问题，立足创意文化的产品所面对的人群就是那一小撮。
通过产品聚焦；设计风格统一；持续产出三个要素不断叠加优化，创造出产品惊艳感，消费者这个时候已经不是单纯的消费你的产品，而是在讨论，分享，甚至自发形成圈子文化，这个时候，还会为怎么卖头疼吗？
回过头来看文创品牌们，从产品到消费者为你叫好买单，真的还有很长很长的路要走。
结合自身感受，聊聊文创产品立项之初可以思考的一些角度；
一.绑定文化IP
好的文化IP有几个优势：
1）度高（利于后期传播，快速吸睛）
2）有一定受众，甚至有一小撮研究者
3）历经千百年沉淀下来的文化有足够的背景故事可挖掘，可以看出，这种优势可以在后期接转化成很高的话题势能和消费势能；
二.用户需求至上
抛开市场份额，消费者心理那些东西，只有用户才是的，用户是一个个有血有肉的具体的人，用户需求代表一款产品最原始的需求愿望，而不是一堆堆的数据和抽象化的人群标签；目前文创产品暴露出问题就在这，很多产品都是设计师拍脑袋想出来的，没有用户思维，漠视需求，这样设计出的产品还想卖的好简直心妄想；
深入研究用户可以发现市场上产品缺点和竞争优势，也可以根据其痛点定位新产品的设计，这需要设计师有很强的感受力和同理心，而不单纯的去设计一款看起来不错的产品，例如手帐设计，手帐最早兴起于日本，近两年国内也开始风靡手帐，但是对比两国手帐类产品可以发现明显的不同，日本手帐规划清晰，实用性很强，空格、间距细节比例都设计的符合使用规律也有设计美感，兼具功能性和设计感；而国内手帐大多有一个好看的封面，功能页规划凌乱不成章法，手帐做成了贴纸漫画书，很明显可以看出手帐设计师没有在用户体验这个层面下功夫，不理解手帐使用者的痛点，所以大多国内手帐都做成了长的美丽的笔记本。
三.产品内容化
文创产品和其他产品不同在哪？我认为在其“文”，文创产品大多数有文化背景作为依托，文化背景又蕴涵着丰富的故事和人文色彩，这些文化中积淀正是文创产品魅力所在，事实上，内容本就应该是产品的一部分，除去产品实用价值，“文”的部分是体现产附加价值的地方；在产品开发过程中设计师所思所想、文化符号、用料选材都需要记录下来，后期推广直接融合到宣传软文中，一方面能让受众更多了解到创作者本意和产品的用心，另一方面也为宣传提供大量的素材；
创意来源于生活，而生活中的惊喜，故宫文创衍生品，不仅需要一颗善于发现的眼睛，更需要设计师们给我们的枯燥生活带来一丝趣味。为了让大家把藏品带回家，文创圈可谓是脑洞大开！前有故宫博物馆的萌萌哒系列IP的成功，后有其他文创产品的不甘落后。下面，就跟着小编，来看一看还有哪些脑洞大开的文创产品。
台北故宫博物馆—“小乾隆”
小乾隆透过拟人化的造型，巧妙地将壶、杯、融为一体，成一壶一杯。壶身采用了素彩色釉的工艺，配以锦花纹饰，文创衍生品设计，造型亮洁雅静，但又时尚味十足，自带萌点，几乎能够赢得所有年龄段群体的喜爱。
茶杯盖以乾隆皇帝御用清凉绒缨朝冠一顶为原型，卡通化地还原了乾隆的形象。
壶底取自乾隆皇帝御印并重新绘制，所谓人生七十古来稀，乾隆晚年以此自命，寓有天恩会泽、长命高寿之意。
英国大英博物馆—明星藏品
通过授权的方式和许多制造商合作，从设计、制造到营销，形成了一套完整成熟的产业。它会选取明星藏品进行一条龙式的开发，提供不同种类的产品吸引你掏钱包。比如当你在上搜索“Rosetta Stone（罗塞塔石碑）”，会出现60多种衍生品，覆盖各种价位，包括书籍、品摆件，还有饰品、服装、文具、被子、巧克力、U盘等等。
北京故宫博物院—天禄琳琅文具礼盒套装
以世界读书日为主题，创意源于清宫所收藏的《天禄琳琅》珍籍。“天禄”为汉代贮藏典籍的宫殿，与世界读书日的主题相吻合，同时也为神兽。与“鹿”同音，因此套装融入的元素，将此概念具现化，以笔记本、书签、笔盒、等文具用品为载体，为爱读书的“琳琅”献上一份厚礼。
看完了上面这些，你是不是懂得了文化创意产品不能以普通商品来对待，也不能以惯性思维去设计，更不能走捷径——模仿；而应该把文化创意产品作为艺术品进行设计，运用专业的艺术设计思维，合理选择艺术元素，运用典型图像、多变的色调、精绝的构图，巧妙结合，敦煌文创衍生品，突出性，兼具收藏性，从而达到一见钟情、过目不忘的效果。