技术问题。这个是最致命的关键点。一个公司的落实，他的技术开发，还有二次技术开发都是关键。这边我们先讲插件技术，插件分为外插跟内插，外插就相对简单、安装上就能使用，内插就需要进商家的进销存erp系统里面打通我们自己的支付通道。插件技术就是对接商家收银机的时候需要安装的，是用来改变商家收银通道的，市面上有几百种收银系统商，这个就要看插件的技术怎么样了，有的可能只能对接局域网，有的局域网、内网都能对接。而且插件的对接不会截取商户的数据的。只是简单的改变收银通道。有些封闭系统没法直接对接，比较麻烦，要难点，比如美团的安卓版。剩下的一个就是二次开发的技术，或者说二次开发的独立模式。因为原有的独立模式绑定的是商户支付宝账号，是不支持扫码支付，那么做这个项目如果只通过插件去对接商户那么就有局限性了，能对接的商户也不多，所以在这个基础上，支付宝开放了API接口，也就是iot小程序形式去对接刷脸，做到二次开发。那么这个二次开发的技术做出来有两种，一种是独立直连模式，一种是独立间连模式。二次开发的技术也好，插件技术也好，都直接影响到落地的情况。哪怕有资源有人脉，谈好了商户，因为这些技术不过关，也是对接不上的。没有实际意义。
目前市面上做刷脸支付的公司实在太多了，但是毫不客气的讲95%都是招商圈钱类型的，实在坑太多，没意义，小白不了解的话基本就是交学费的了。切记市面上所说刷脸支付几大***，1、有区域保护2、免费赠送价值明显过高的刷脸设备3、私有化部署4、广告分成 5、商家零费率。遇到这五种招代理的，99.99%的公司都是为了骗取代理费的，尽量绕着走。所以还需要实地考察，实地考察，实地考察，重要的事情说三遍。
这个项目代理商和商户之间的粘性非常重要，不是简单地铺设刷脸支付设备就可以了，如果单从设备本身带来的支付功能来讲，刷脸支付也可以说是一个伪需求，并不是商户的刚需。商户真正的刚需是营销功能以及行业解决方案，没有一个商户不想把生意做好。所以说除了支付以外的功能，那些能帮商户做引流，做锁客的功能才是商户的刚需，才能满足商户的需求，能帮商户更好的粘住客户，也能帮代理商去更好的粘住商户。那看还有哪些附加的功能，通过什么体现，是展示用的还是真正落地的。跟支付宝官方合作，生意人都很清楚，任何地方都讲究一个“二八原则”，支付宝和也是一样的，只会把80%的资源给到20%的头部服务商