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- 肇庆市宏强酒厂
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- 发布时间
- 2020-05-14 03:43:21
直播卖货该怎么做？
如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后，的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前，我们需要让足够多的人能看到我们的直播，那么这种曝光怎么获得呢?我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人，然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭热点，因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。
直播卖货该怎么做？
如何获得粉丝当我们有了初始的一批流量之后，接下来需要考虑的就是关注了。
吸引关注主要靠两方面：
1、主播本身的人格魅力与直播内容，直播是能很好地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你;
2、就是靠利益了，上的用户很直接，也很现实——在我理解，直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，电商网红带货,网红带货，就可能会产生冲动型消费。
直播卖货该怎么做？
直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计。
举几个现在很多人都在使用的例子：
1、关注领优惠券，关注发小样等等;
2、提高活动热度：点赞达5万，开始or抽奖;观看人数达一定程度，or抽奖等等;
3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。
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能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种：
1）特定的时间点
比如：品牌周年庆、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……
当主播告诉用户，品牌是因为这些特定的时间点，给大家准备了优惠的时候，就会降低消费者对于促销折扣的长期依赖。
2）特殊行为要求
比如：直播中的这个福利是针对品牌会员才有的，用户关注店铺后可以领大额优惠券；现在加入购物车的用户，5分钟后可以享受直降优惠；直播观看用户达到100万的时候，品牌会发放1万元红包，需要大家邀请更多用户进到直播间……
上述这些特殊行为要求，不仅能外部刺激促销折扣“合理化”，有时候还会收获附加价值，比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。
3）特定的产品
直播中告诉消费者，促销折扣只针对少部分特定的产品，比如：反季款、试用装、限码款等，就会降低消费者对外部刺激的长期依赖。
本文主要讲了三件事：网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候适合发挥它的威力，以及如何降低对自身的伤害。
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