小程序直播给予一定的优惠和奖励

 直播前的预热中：对新品敏感型的客户，在公众号推文时主推的还是2020年春季新品，附带专属的直播间。直播时营销也不采用打折的形式，而是送优惠券，其实也相当于是7折销售，由于精细化的推送，在几个小时内新品测试就能够出结果。对于折扣敏感型的客户，公众号推文的商品是2019年秋冬的老品，甚至还有一部分是20

19年春夏的老品，在直播间以更低的折扣做播货和推送，从而清库存，进一步放大尾货的商品价值。除了品牌自己的公众号之外，也可以通过外部渠道拉动直播间的增长。如：选择门店当地的服务、生活类公众号，进行地域针对性投放，吸引来观看直播的人更加精准，也能为线下门店引流，一举两得；把用户层级里面购买能力比较强、购

买周期比较短、且本身是意见***的这部分用户拉到一个群，“老带新”会给予一定的优惠和奖励，在社交圈里完成裂变；直播中，利用小程序直播的优惠券、抽奖工具进行社交裂变，品牌也可以推出一些具有吸引力的活动，邀请大家分享。当然，对于小程序直播，大家也都怀着更高的期待，目前小程序直播中的能力还需要尽快补齐，

比如没有回看功能等等。我们也相信，随着越来越多的品牌、服务商涌入小程序直播，未来一定会发展出更加完善的体系。对于2020年来说电商直播是更大的机会，这也是直播重构人货场的一年。以李佳琦、薇娅为代表的主播，成为这个新型消费场景中商家和消费者的纽带。在人货场的重构里，“店铺就是直播间”的趋势正变得越来越

明显。zui近，在电商直播领域频频试水的水星家纺，6月1日又将在小程序开启名为“老友聚”的主题直播秀，水星集团董事长李来斌担任直播间主咖，在直播间安利水星家纺zui具性价比、高品质的产品，并将带来诸多专属福利。此次直播也将落地京东平台，所有在直播中出现的产品都能通过直播跳转京东商城一键购买。携手京东打通