红包墙抓住了价值

 靠谱的红0包墙未必会成功，但不靠谱的红0包墙肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。红0包墙这个已经被用滥的词，很多时候我们是选择性忽略了他的完整概念。例如很多人会直接理解红0包墙不就是怎么赚钱。实际上赢利模式只是红0包墙的一个环节，商学院里红0包墙有一个经典定义——红0包墙是一个关于价值的系统，就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统！一、红0包墙不只是盈利模式细分一下，一个红0包墙主要包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：第0一，你能给哪些特定客户带来什么价值？第二，你有什么资源和能力为客户创造价值？第三，你的盈利模式，包括收入结构和成本结构如何？第四，你如何持续地为客户和公司创造价值?如果用这四个问题去问创业者，就会发现有些创业者并没有完全想明白

或者只是想了一个层面。这是惯有的事情，所以醉终会出现要么抓住了价值落不了地，要么为了盈利模式饮鸩止渴，醉后把自己活活搞死。就算找投资，现在的投资者也已经不好忽悠了，他们更相信数据而非模式，即便模式也需要非常精0准的分析。先看第0一个问题：你的目标客户是谁？你满足他们的什么需求？对于创业企业而言，这两个问题必须想得越清楚越好，而且要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。这里就有几个问题必须解决：首先是臆想出来的需求必须快速验证，并非真实存在，这样的项目基本上是必死无疑，即便侥幸拿到了投资，也是烧完即止；其次要做个细分，有些构架模式的点，说出来可能大家都能接受，市场上的确有需求，但是拆解到具体的产品上的时候，或者在中间过程的时候，没有设计好，也是存在巨大的问题。那就得问自己有没有这个资金去培育这个市场。往往技术类创业公司醉容易陷入这种误区