红包拓客的案例屡见不鲜

 在知识经济成为时代主旋律的今0天，沿着一个总结出来的捷径迈向成功，以一套成功的红0包墙“打遍天下”的案例更是屡见不鲜。笔者经过对一些相关的成功和失败案例的分析，发现红0包墙的复制过程和现代印刷术中的复印过程有诸多相似之处，比较浅析如下：一、复印的“底版”一定要好→要复制的红0包墙一定要有生命力复印时，底版的质量直接决定了复印的效果；同样，作为复制的“底版”，优0秀的红0包墙必须是曾经成功过的，有生命力的，在未来一段时间内不会被淘汰的。好的模式才可能打造无数个与“母版公司”一样有竞争力的“复制公司”。戴尔几近完美的直销模式被复制到各个***，就有力说明了这点。复印时，底版不但要好，而且应该是可以被“扫描”出来的。同样，并不是所有的红0包墙都能被复制，未成型或缺乏清晰化构成的红0包墙即使能够赢利，也不能被成功复制。对规模经济和协同效应的行业来说

通过红0包墙复制的方式扩张更直接一些，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等公司，以规模和统一管理实现了“统购分销”，降低了成本，提高了市场占有率，顺利打造出大销售格局。二、复印时墨粉要牢牢地附着在纸张上→复制的红0包墙要落地生根，必须“本土化”在复印时，墨粉醉终要牢牢地附着在复印纸上；同样，一个优0秀的红0包墙能否在新企业落地生根，取决于该模式能否真正本土化。各地生活习惯和消费能力差异较大，企业文化和员工观念也大相径庭。百盛曾在广州惨遭“滑铁卢”而醉终退出该市场，很大程度上是因为在本土化上出现了问题。我们在复印时总是尽量用白纸做复印纸，将优0秀的模式从一个企业复制到另一个企业时也存在类似的问题。相对而言，将红0包墙复制到新组建的企业容易些，复制到一些被兼并收购的企业就难些，复制到一些原来具有强势文化的企业更难，一般而言，此时培养企业员工接受复制的心态很重要。在实际操作中，可加大对本地员工的培训密度和力度，重用本土化管理人员，尊重原企业合理或成功的历史形成