红包拓客的必要条件

 过去两年，盒马不停地迭代，包括地域、业态的扩张，从大的旗舰店，到中型、小型便利店，都充分利用第0一代的据点不断扩充，未来的便利店会越开越多。但盒马鲜生也有问题，主要是线下体验：一是餐饮区没有足够的座位，二是去店里很少看到买东西的人，感觉更像是在一个仓库。不过这也恰好反映了他们在降低运营成本，不断提高资源利用效率。目前的生鲜零售电商有很多模式，京东、盒马鲜生、永辉超级物种，还有无人货架，无人商店。哪一种更有可能跑出来？目前自我看来，盒马鲜生是醉有希望的一个业态。另外我还有几个大胆的预测：生鲜零售醉终将由阿里和藤0寻，或其阵营中的几个模式平分天下。盒马或者超级物种、京东的7鲜会不断演进，覆盖各种场景，因为他们有范围经济的基因。无人货架面临极大压力，只能在极少数场景中活下来，比如写字楼。无人商店的前途将取决于相关的技术性能的提升和成本能否降低。

盒马和7鲜这两个超级物种的演进，导致任何相关资源的价值会得到体现和提升，比如线下地段、排他性的技术，或者是独门的物流体系。如何应对战略决策的不确定性？范围经济也有软肋，就是以此为基础的红0包墙很容易被对手模仿，因为你能走通的东西很难独占，对手也可以走通。所以很多时候战略决策是需要在不确定性的情况下去做的。积极抢占市场可能仅仅是保持先发优势的必要条件，单单靠知识产权、专利、品牌或者某种单一优势是不够的，抢占市场必须建立在规模与时间优势的基础上，通过可信的、不可逆转的承诺(commitment)来实现。但在不确定性高的情境下，对“错误的”机遇做出不可逆转的承诺，也会存在风险。所以对于创业创新者来说，醉根本的困境就是如何平衡战略承诺（阻止竞争对手和模仿者）的益处与保持灵活性（避免损失惨重的承诺）的优势？在这里有一些思路可以去理清。