红包墙导致竞争优势流失

 延迟决策战略承诺往往都是在不确定的情境下做出的，为了承诺的战略意义与保持灵活性，我们自然而然想做的是去延迟这个承诺。当延迟战略投资或者是战略选择时，就会有一个期权价值，在战略管理里叫实物期权，也就是把你的投资变成分阶段的投资，比如去买一个现在用不到、但将来可能用到的技术等等。通过延迟决策，企业可以获取更多信息，做出更合理的决策。但延迟有时可能让企业丧失通过承诺影响对手预期的能力，或让对手抢先一步。为什么创业公司估值会很高？其实赚的就是不确定性的价值。当市场大众没有预期到这个机会的价值的时候，你去做这个事情是有超额回报的，当所有人都知道这个机会很值钱的时候你再去投资，超额利润就很少了。所以在分析涉及承诺的战略选择时，有一个“3步分析法”：定位分析：不管是不是要分阶段，是不是要延迟，要把每一次投资都想清楚，这项投资对你的竞争地位有没有帮助？

有没有可能提高顾客的支付意愿或者降低成本？可持续性分析：这项投资以后有没有可能影响竞争对手？有没有可能建立持续的竞争优势？灵活性分析：这项投资灵活性到底在哪里？这项投资的学习－流失比率是多少？延迟的期权价值是多少？“学习速率”是如果等待更长时间，有多少不确定性会变得更明晰？这是否有助于我们做出更明智的决策，避开失误？“流失速率”是如果等待更长时间，竞争对手从我们手中抢走部分机遇的可能性有多大？当学习速率（信息变得明确的速率）高于竞争优势流失的速率时，应该再等一等。但如果是竞争对手的原因，导致竞争优势流失的速率大于你学习或者信息明确的速率，这时应该立刻做出这一战略或者是投资决策。这就是为什么过去一年阿里和藤0寻在不停地买线下店面，在2016年底、2017年初已经看到盒马模式是可以跑通的，但是一旦模式跑通大家都会开始模仿，所以要立刻进场去抢线下门店