红包墙执行企业战略的能力

   这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。2、策略性红0包墙。策略性红0包墙对运营性红0包墙加以扩展和利用。应该说策略性红0包墙涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控0制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。我们在讨论什么是好企业的时候，很多人有意无意把竞争力、红0包墙和产品混为一谈。虽然从本质上讲他们关系非常密切，但还是存在一些区别。我们界定了讨论的范围，有助于廓清逻辑，更***认识我们买的股票背后究竟是一个什么样的经济物。产品，红0包墙，竞争力是同一逻辑思维的不同层次。就像我们说可口可乐这个公司，可口可乐的产品为什么畅销（产品）

它依靠什么扩大市场，抵御竞争（竞争力），它是怎么赚钱的，它能赚多少（红0包墙）。我们说可口可乐口感好，具有成瘾性，文化基因强大（产品）；品牌效应强大，口感稳定，配方独特（竞争力）；通过将水和一些配料混合成褐色的液体罐装后出售就可以卖钱，成本固定且规模化不断降低（红0包墙）清晰，有效的逻辑不是找出多少依据，说出多少，名词，首要的是知道我们在讲什么！而为深入理解企业，在红0包墙和企业竞争力之间我们引入战略的概念。红0包墙指的是企业做什么，然后考虑企业执行的能力强弱，比如在发电行业，发电企业都是以为社会发电去满足能源需求，怎么做？有的用煤炭发电，有的用水力，有的用风能，五花八门各显神通，要做什么怎么做形成了企业的红0包墙后，因为企业的资源禀赋、经营环境、管理能力、财务现状等等具体的差异，形成了企业的竞争力区别。战略是红0包墙的次级选项，指的是企业要把事情做成什么样的，比如贵州茅台的战略是做高端酒酒，牛栏山的战略是做低端酒，战略和企业定位深度联系在一起。竞争力的核心就是执行企业战略的能力，我们也可以把企业一个一个的竞争力组合成竞争链，来判断战略的执行如何，也要注意到战略和竞争力之间形成的反馈。

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