扫码转发领红包不同的目标

 “1万元的大红包，大家之前想都不敢想，现在却实实在在地拿到手，怎么能不激动！”一位员工领到红包后表示：“公司能这么豪爽还是第一次”！据悉公司2018年启动混改，辽宁方大成为公司第一大股东。没错！就是去年1月堆5亿红包墙的方大集团。  

数据显示，2017年以前，东北制药经营状况一直不佳。2011年-2016年公司年报显示，扣非后净利润一直为负，分别为-4.6亿元、-3.54亿元、-2.08亿元、-0.08亿元、-3.77亿元、-0.11亿元。  

2018年，东北制药成为沈阳市唯一一家混合所有制改革试点单位。公司通过资本市场定向增发项目，引入战略投资者，还通过实施“股权激励计划”，实现管理层和核心骨干员工持股。  

从已公布的公司三季报看，公司2018年营收、利润分别达到56.17亿元和1.56亿元，超过了2017年全年水平。  

据公司董事长魏海军介绍，2018年公司完成销售收入超过90亿元，利税超过5亿元，利润提升显著。同时，公司2019年商业计划全面分解落实，确定全年销售收入目标为151亿元，同比上年增长68%。  

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经过今年疫情，门店生意惨淡，对社群拓客的需求越来越大，，几乎成了每个企业的标配。  

随着大环境的发展短视频直播盛行，针对于个别商家来说从公域流量转到私域流量是个很难的问题。  

社群是更注重于私域流量的一个能量池，更直接一些，很多人认为社群就是在群里发发活动而已，实际社群≠群，社群是包含了公众号内容运营、小程序服务承载、个人朋友圈打造+一对一私聊、群活动策划等一系列板块在内的综合性私域流量解决方案  

大多数人对社群认知为三个阶段：  

（这还不简单）  

这还不简单，不就是拉个群，发发广告，维护一下老客户嘛，这个简单  

（这么复杂，无头绪）  

拉完群，卧槽，群里怎么没人说话？搞秒杀，哎呀，怎么没人买呢？脑壳疼  

（得心应手）  

系统学习，踩坑无数，学成下山，最终应付自如，笑笑心说：不过如此  

门店社群拓客怎么做？  

一.市场调研  

通过市场调研要解决以下问题  

成交产品  

产品价格  

人群画像  

用户评价  

用户痛点  

竞品分析  

二.确定社群目标  

不同的目标，侧重点不同，需要针对制定方案  

①群内线上直接成交利润款产品，侧重于成交额和利润率  

②群内成交低价引流款产品，侧重于引流客户到店消费