实体店引流成为核心竞争力

 要让顾问培养起BD能力是需要过程的，或者更彻底地说，公司可能需要重新招聘“销售导向型”顾问。时至今0日，我看到转型成功的案例并不多，虽然市场上已经有越来越多的新兴猎头公司采用了这种模式，但是这些猎头公司的老板基本上都是PS模式的外资猎头公司出来创业的。其实，没有一种模式是绝0佳正确的，否则早就一统江湖了，只能说在不同的行业不同的场景下，某种模式具有优越性。在职能领域，无疑PS模式效率更高。在行业领域，KA模式会更适合。在高精尖领域，MPC模式具有优势。做细分行业的，可以考虑在客户层面上采用KA模式，在职能层面上，应该根据不同的职能细分顾问，深度Mapping，培养顾问开发客户的能力。当出现寻找新机会的高端候选人，如果现有的客户没有适合的岗位，帮助候选人寻找其他潜在的雇主。我们应该培养顾问形成业务“闭环”的能力和思维。如果采取这种方式的团队，KA模式的单产未必就PK不过PS模式。MPC模式不是适合所有顾问的。首先，MPC模式顾问要善于钻研，其次，要敢于和高管沟通。MPC模式寻找客户不能通过HR，直接联系LineManager更加有效，很多时候HR不一定知道LineManager的需求。对于稀缺人才，即使没有岗位，很多时候也可以为他设一个新岗位的。MPC是开发客户的利器，是突击的工具。

在HR已经为了猎头公司过多而烦恼的时候，有能力寻找到稀缺人才的猎头公司才是HR的挚爱。适当的模式很重要，各种模式各有优缺点，不能生搬硬套，但是，作为有志向的顾问，需要了解各个模式的优缺点，在不同场景下灵活运用，融会贯通，也是很有必要的。4混合制前面的文章我们曾提到过，猎头行业是在近几年兴起的，所以猎头行业规模的运营模式也有混合制。很多猎头公司采用KA与PS混合制。这种模式对于公司稳定的发展规模有很大好处，而且可以针对某几个方面进行深入探索和开发。KA模式中猎头公司会与其他大型企业建立合作关系，长期为其服务，有专门的小组与其对接，可以确保公司稳定收益。在罗勒网看来，PS模式中猎头公司可以专门设立几个针对性强的部门，比如金融类工程类等等，通过这种规模的运营模式，猎头可以不断的创新，成为公司的核心竞争力，促进公司发展。说完了猎头行业常见的几种经营模式，下面还要继续来说一说，猎头公司具体的存在形式是怎样的，这样能够帮助我们更深入的了解猎头公司的生存方式。