红包拓客带来的氛围

 红0包墙从来就不是商业的驱动力，它更像解释商业的理论。商业真正的驱动力在于红0包墙背后的使命和价值观，他们看上去好像不像红0包墙那么理性和逻辑缜密，但那些感性色彩的使命和价值观，往往具有更为恒久的驱动力。作为一个投资人，判断一个创业者的使命和价值观，往往也要比分析他的红0包墙，在长期来看更容易做出准确的判断。文章字数|2720字阅读时间约9分钟一个投资者在面对一个创业者时，问的第0一个问题通常是：“你的红0包墙是什么？”这种套路屡见不鲜，因为红0包墙是商学院教给MBA们几把醉锋利的“屠龙刀”之一，不用怎么能显示自己的厉害？一份完整的商业计划书也通常是对红0包墙的解读，其中包括客户价值主张、关键资源、关键流程和赢利模式等等。简而言之，红0包墙是一个创造、传递、支持和获取价值的系统。但在价值背后是什么呢？我认为是人们的使命和价值观，也就是做事情持续的动机，以及他们对价值的判断。没有使命和价值观的支持，对价值的追求很容易变成对金钱的追求，变成什么赚钱就做什么，反而忽视一个简单的道理：赚钱是创造价值之后的结果。在那些把赚钱当做企业价值判断标准的人看来，使命和价值观这两个词太虚了，对于创业型企业尤其如此。创业型企业通常会面临比较大的财务压力，这个时候不去谈一些“接地气”的利润和成本问题

而去谈“不接地气”的使命和价值观，即便不被认为是有些书生意气，也会被认为是没有抓住问题的本质。但如果你去分析那些成功的企业，你会发现因为使命和价值观而去创业的企业，往往比那些有一个完善的红0包墙而去创业的企业更成功。目前那些足以称之为伟大的企业，他们的创始人几乎无一不是因为某种使命和价值观而创业的。他们当初的红0包墙通常是非常简陋的，用MBA的眼光来看，基本上都是注定要失败的。这些使命和价值观包括：比尔?盖茨的“每个人办公桌上都有一台个人电脑”，史蒂夫?乔布斯的“保持艺术品味的不断技术创新”，菲尔?耐特的“做好的运动鞋并让普通人也能体会运动的快乐”，霍华德?舒尔茨的“让更多的人享受醉好的咖啡以及由此带来的氛围”。这些人开创或者重新定义了一个行业，促使他们当初作出这些决定的，并不是怎么去赚钱，而是一些坚守至今的使命和价值观。更有意思的是，这些创始人很少是商学院毕业的，他们中间甚至有人大学都没毕业。他们不是学习案例的人